市場營銷學(xué)_第12章定價策略-wenkub
2023-05-27 18:31:59 本頁面
【正文】 表現(xiàn)。 ● 2．流通費用。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 商品價格的構(gòu)成 ● 商品價格一般包括四個要素：生產(chǎn)成本、流通費用、國家稅金和企業(yè)利潤。 ● 2. 需求價格彈性對定價的影響。 ●知曉定價的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。 ●學(xué)會靈活運用定價策略。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 ● 1．生產(chǎn)成本。指商品在流通過程中所發(fā)生的各種費用。它的量的大小，就一般而論，是商品價格與生產(chǎn)成本、流通費用和稅金之間的差額。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ● 2. 目標(biāo)定價法，即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格 行為屬于欺詐［ 1］ ● 標(biāo)價簽、價目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計價單位、價格等或者服務(wù)的項目、收費標(biāo)準等有關(guān)內(nèi)容與實際不符，并以此為手段誘騙消費者或者其他經(jīng)營者購買的。 ●降價銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實際不符的。 ●虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 ●對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務(wù)價格，謊稱為政府定價或者政府指導(dǎo)價的。 第三節(jié) 定價的基本策略 ● 一、折扣定價策略 ●二、地區(qū)定價策略 ●三、心理定價策略 ●四、差別定價策略 ●五、新產(chǎn)品定價策略 ●六、產(chǎn)品組合定價策略 ●案例研討 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 適中定價 二、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品大類定價 替代品定價 互補品定價 分級定價 副產(chǎn)品定價 組合定價 三、地區(qū)定價策略 FOB產(chǎn)地定價 統(tǒng)一運送定價 分區(qū)運送定價 基點定價 免收運費定價 四、心理定價策略 尾數(shù)定價 整數(shù)定價 聲望定價 習(xí)慣定價 招徠定價 五、折扣定價策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 貿(mào)易折扣 季節(jié)折扣 價格折讓 推廣津貼 六、差別定價策略 按不同銷售地點 按不同銷售時間 按不同顧客 按產(chǎn)品形式或部位 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 差別定價的適用條件 ● 1. 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ● 5. 價格歧視不會引起顧客反感。 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) ● （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ●（二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ●（三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ● 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 ●提價。 ● 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 企業(yè)如何
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1