市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)_第12章定價(jià)策略-wenkub
2023-05-27 18:31:59 本頁(yè)面
【正文】 表現(xiàn)。 ● 2．流通費(fèi)用。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 商品價(jià)格的構(gòu)成 ● 商品價(jià)格一般包括四個(gè)要素：生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、國(guó)家稅金和企業(yè)利潤(rùn)。 ● 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 ●知曉定價(jià)的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。 ●學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用定價(jià)策略。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 ● 1．生產(chǎn)成本。指商品在流通過(guò)程中所發(fā)生的各種費(fèi)用。它的量的大小，就一般而論，是商品價(jià)格與生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金之間的差額。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ● 2. 目標(biāo)定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格 行為屬于欺詐［ 1］ ● 標(biāo)價(jià)簽、價(jià)目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格等或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實(shí)際不符，并以此為手段誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)的。 ●降價(jià)銷(xiāo)售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實(shí)際不符的。 ●虛構(gòu)原價(jià)，虛構(gòu)降價(jià)原因，虛假優(yōu)惠折價(jià)，謊稱(chēng)降價(jià)或者將要提價(jià)，誘騙他人購(gòu)買(mǎi)的。 ●對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱(chēng)為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的。 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ● 一、折扣定價(jià)策略 ●二、地區(qū)定價(jià)策略 ●三、心理定價(jià)策略 ●四、差別定價(jià)策略 ●五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ●六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ●案例研討 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 適中定價(jià) 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) 替代品定價(jià) 互補(bǔ)品定價(jià) 分級(jí)定價(jià) 副產(chǎn)品定價(jià) 組合定價(jià) 三、地區(qū)定價(jià)策略 FOB產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià) 分區(qū)運(yùn)送定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) 四、心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 招徠定價(jià) 五、折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 貿(mào)易折扣 季節(jié)折扣 價(jià)格折讓 推廣津貼 六、差別定價(jià)策略 按不同銷(xiāo)售地點(diǎn) 按不同銷(xiāo)售時(shí)間 按不同顧客 按產(chǎn)品形式或部位 一、折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià)的適用條件 ● 1. 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 ● 5. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ● （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ●（二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ●（三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ● 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ●提價(jià)。 ● 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化而變化的情況。 企業(yè)如何
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