市場營銷學_第12章定價策略(參考版)
2025-05-15 18:31本頁面
【正文】 這兩家經銷商應該怎樣選擇。但是如果一家打折，另一家保持高價，那么打折者可以賺17000美元，而對手只賺 6000美元。由于兩者產品幾乎沒有差別，其主要競爭策略就是價格競爭，他們有兩種策略可以選擇 ——— 保持高價和打折降價，且雙方都是在不知對方決策情況下進行決策。 此外，還有不完全信息動態(tài)博奕的精煉貝葉斯均衡，序貫均衡，顫抖手均衡和適當均衡以及穩(wěn)定均衡等。 ● 2．子博奕納什均衡： N個參與者之間的完全信息動態(tài)博奕的均衡。 ● “ 相機行動規(guī)則 ” ，即：在什么了情況下選擇什么行動。 ● 7．均衡：是指所有參與人的最優(yōu)策略集合。 ● ：是指在一個特定的策略集合中參與人得到的確定的效用水平或指參與人得到的期望效用水平。 ● 3．信息：參與人有關博奕的知識，特別是有關 “ 自然 ”的選擇，其它參與人的特征和行動的知識。 ● 二、博奕論的基本內容 ●（一）博奕的基本概念 ● 1．參與人：又稱為局中人，是博奕論中最基本的概念，是指選擇自己的行為以使效用最大化的決策主體。 ● 1988年法國經濟學家泰勒爾利用非合作博奕論重新改寫了 《 產業(yè)組織理論 》 。 ● 1996年，維克里和莫里斯也因對非對稱信息博奕論做出重要貢獻，而獲得諾貝爾經濟學獎。 ● 時期。 ● 1967年，海薩尼提出了不完全信息博奕和貝葉斯均衡均衡等概念。諾依曼和摩根斯坦恩的《 博奕論與經濟行為 》 ● 1950年和 1951年，納什定義了非合作博奕及其均衡解，并證明了均衡解的存在。在博奕論里，個人的效用函數不僅依賴于它自己的選擇，而且以來與他人的選擇，個人的最優(yōu)化選擇是其它人選擇的函數。 企業(yè)如何應對競爭者的變價？ 參考書目： 鄧永成 .中國營銷理論與實踐 .立信會計出版社 ,2022 翁向東 .中國品牌低成本營銷策略 .重慶出版社 ,2022 (美 )大衛(wèi) .霍衛(wèi)曼著，喬木譯 .現代營銷之父 — 菲利普 .科特勒營銷精華 .線裝書局出版社 ,2022 馬江年 .小企業(yè) 大營銷 . 安徽人民出版社 ,2022 實習實踐內容： 選擇一家生產企業(yè)，了解其產品的需求和價格情況，對該企業(yè)的價格策略進行評析，并提出合理的建議。 舉例說明心理定價策略。 ● 4. 成本費用隨著產銷量的變化而變化的情況。 ● 2. 競爭者的意圖和資源。 ●提價。 價格變動與調整 主動調價 生產能力過剩，其它策略余地小 降價 由于競爭而使產品價格下降 企業(yè)成本降低 通貨膨脹、成本上升 提價 產品供不應求 產品保持質量形象 競爭應變調價 消費者 競爭者 中間商 對策 同質產品 異質產品 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 市場主導者的反應 ● 維持價格不變。 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 ● （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ●（二）市場主導者的反應 ●（三）企業(yè)應變需考慮的因素 不同市場環(huán)境下的企
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