市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件第12章(參考版)
2025-02-08 22:59本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 52秒 21:20:5224 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 52秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:5221:20Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 52秒 21:20:5224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :20:5221:20:52February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5221:20Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 52秒 21:20:5224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :20:5221:20:52February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :20:5221:20Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化而變化的情況。 ? 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 提價(jià)。 1/28/2023202367 57 Ch12 定價(jià)策略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買(mǎi)的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷(xiāo)售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 1/28/2023202367 58 Ch12 定價(jià)策略 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 1/28/2023202367 55 Ch12 定價(jià)策略 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 1/28/2023202367 56 Ch12 定價(jià)策略 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 1/28/2023202367 50 Ch12 定價(jià)策略 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) 1/28/2023202367 51 Ch12 定價(jià)策略 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 1/28/2023202367 52 Ch12 定價(jià)策略 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷(xiāo)售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 1/28/2023202367 53 Ch12 定價(jià)策略 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢(qián) 還要跌 還要漲 質(zhì)量下降 1/28/2023202367 54 Ch12 定價(jià)策略 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專(zhuān)門(mén)以高出 富士 l／ 2的價(jià)格推銷(xiāo) 柯達(dá) 膠片。到了 80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被 富士 所壟斷， 富士 膠片壓倒了 柯達(dá) 膠片。 （ 4）新產(chǎn)品采取高價(jià)策略獲得的利潤(rùn)足以補(bǔ)償因高價(jià)造成需求減少所帶來(lái)的損失。 （ 2）新產(chǎn)品仿制困難使得競(jìng)爭(zhēng)者難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。其名稱(chēng)來(lái)自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。 ? 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 ? 4. 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 ? 2. 低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。特別在午休時(shí)間及晚上下班時(shí)間商品降價(jià)幅度較大，吸引了大量上班族消費(fèi)者，在未延長(zhǎng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的情況下，帶來(lái)了銷(xiāo)售額大幅度增加的好效果。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺錢(qián)比其他時(shí)裝公司多，又沒(méi)有積貨的損失。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。 案例 1： ? 無(wú)積壓商品 的蒙瑪公司 蒙瑪公司在意大利以 無(wú)積壓商品 而聞名，其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。 1/28/2023202367 43 Ch12 定價(jià)策略 四、差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)及其主要形式 ? 差別定價(jià)的適用條件 1/28/2023202367 44 Ch12 定價(jià)策略 差別定價(jià)及其主要形式 ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 1/28/2023202367 42 Ch12 定價(jià)策略 ? （ 4）特種價(jià)格商品定價(jià)法 ? 零售商店暫時(shí)把少數(shù)幾種商品削價(jià)以吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，削價(jià)商品稱(chēng)為特價(jià)商品?！边@家專(zhuān)賣(mài)店就是這樣以底價(jià)招徠顧客，實(shí)現(xiàn)了“轉(zhuǎn)嫁”銷(xiāo)售的目的?！倍娈?dāng)有人要購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)時(shí)，店員又總會(huì)說(shuō)：“我看你也很面熟，就實(shí)話跟你說(shuō)吧，這車(chē)的性能不如某某牌的好。 1/28/2023
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