市場營銷學第6章柯-文庫吧資料
2025-07-28 16:04本頁面
【正文】 定位 ―― 反向定位；對抗定位；回避定位 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品種類進行定位 ―― 速溶咖啡、土雞蛋、轉(zhuǎn)基因大豆；天然水 ? 根據(jù)消費者的特性定位 ―― 如清純裝、嬰兒沐浴露 ? 針對特定的使用場合及用途定位 ―― 越野車、行軍鍋、時裝表、夜禮服 ? 根據(jù)提供得益、解決問題的方法和要求 ―― 天天平價、星級服務(wù)、放心肉 三、市場定位的步驟 ? 基本過程 分析目標市場現(xiàn)狀，確認本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位； 顯示獨特的競爭優(yōu)勢定位和重新定位； ? 調(diào)研影響定位的因素 1）目標顧客對產(chǎn)品的評價標準 ―― 最大偏好、愿望、優(yōu)劣評價標準； 2）競爭者定位狀況 ―― 其產(chǎn)品特性、價格、顧客印象、成本、經(jīng)營狀況； 3)目標市場上顧客欲望滿足程度及確實還需要什么； 4)針對以上情況，企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么 三、市場定位的步驟 ? 識別和選擇相對的競爭優(yōu)勢進行定位 ? 1）現(xiàn)有的、潛在的、可創(chuàng)造的優(yōu)勢； ? 2）優(yōu)勢范圍 ― －低成本；差異化：產(chǎn)品差別；服務(wù)差別；人員差別；形象差別 ? 準確顯示和傳播定位觀念 ? 1）建立與市場定位相一致的形象 ――01 讓其知曉、了解、熟悉本企業(yè)的市場定位； 02讓其對本企業(yè)定位認同、喜歡、偏愛； ? 2）鞏固與定位相一致的形象 ： 01強化目標顧客印象；02保持 ….. 了解； 03穩(wěn)定 … 態(tài)度； 04加深 … 感情； ? 3）矯正與市場定位不一致的形象 第六章 目標市場戰(zhàn)略 ? 思考與練習： ?以某個企業(yè)的業(yè)務(wù)為例，試為其做目標市場戰(zhàn)略分析與策劃 。 ? 市場定位 ? 1）涵義 ：確立本企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在目標顧客心智中的位置、印象的過程。第三篇 市場戰(zhàn)略 第六章
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