市場營銷學(xué)_第14章促銷策略-文庫吧資料
2025-05-05 06:14本頁面
【正文】 ○消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ○媒體的傳播范圍 ○媒體的影響力 ○媒體的費(fèi)用 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ● 真實(shí)性； ●社會(huì)性； ●針對(duì)性； ●感召性； ●簡明性； ●藝術(shù)性。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ● 全國性廣告 ●地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告二、廣告媒體 ● （一）廣告媒體的概念 ●（二）廣告媒體的種類及其特性 ●（三）廣告媒體的選擇 廣告媒體的概念 ● 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ●企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ●企業(yè)銷售記錄。 ●推銷人員的培訓(xùn)。 ●富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ●求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。 ●推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 2. 營銷對(duì)象的分布。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ●促銷策略包含推動(dòng)策略（ Push strategy）與拉引策略（ Pull strategy）。 ● 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 ● 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ●促銷有以下幾層含義： 溝通信息 。 導(dǎo)入 ● 評(píng)價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ●理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ●領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會(huì)人員推銷的策略，了解對(duì)推銷隊(duì)伍的組織管理。第十四章 促銷策略 第十四章 促銷策略 ● 導(dǎo)入 ●第一節(jié) 促銷與促銷組合 ●第二節(jié) 人員推銷策略 ●第三節(jié) 廣告策略 ●第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ●第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 要點(diǎn)： ● 促銷組合 ●促銷目標(biāo) ●廣告 ●公共關(guān)系 ●營業(yè)推廣 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營銷的重要作用。 ●正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ●明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測(cè)定。 ●掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ● 一、促銷的含義 ●二、促銷的作用 ●三、促銷組合及促銷策略 ●四、影響促銷組合的因素 一、促銷的含義 ● 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣
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