市場營銷學-促銷策略課件-文庫吧資料
2025-01-22 17:58本頁面
【正文】 露瞬間即逝。購買前置時間長，有些發(fā)行無效。 時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。營業(yè)推廣作用加速新品入市強化重復購買刺激迅速購買抵御競爭者強烈呈現(xiàn)產(chǎn)品貶低矛盾二、營業(yè)推廣的方法營業(yè)推廣形式適合消費者的形式適合中間商的形式適合推銷員的形式產(chǎn)品陳列現(xiàn)場演示贈送樣品有獎銷售優(yōu)惠券知識講座展銷會讓利銷售銷售競賽服務促銷企業(yè)培訓交流經(jīng)驗銷售競賽第五節(jié) 廣告 廣告功能一 廣告媒體二 廣告預算的方法三 廣告 效果評估四一、廣告功能? 廣告 :由特定的廣告主有償使用一定媒體傳播商品和勞務信息給目標顧客的促銷行為。及時促成購買鞏固營業(yè)關(guān)系彈性大 針對強人員管理困難理想員工難獲得有時成本高優(yōu)點 缺點二、 推銷人員的職責與管理（一）推銷人員職責（二）推銷人員管理（一）推銷人員職責探尋 溝通 銷售 服務 調(diào)研 分配（二）推銷人員的管理招聘 培訓薪酬與激勵第三節(jié) 公共關(guān)系 公共關(guān)系的概念一 公共關(guān)系的活動方式二 公共關(guān)系的 實施步驟三一、 公共關(guān)系的概念? 公共關(guān)系 ： 為改善與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進公眾對組織的認識、理解與支持，樹立良好的組織形象而進行的一系列活動。人員促銷和非人員促銷方式買賣雙方的信息溝通實質(zhì)引發(fā)刺激消費者購買行為目的二、促銷的作用促銷的作用傳遞信息喚起需求突出特點穩(wěn)定銷售三、促銷組合? 促銷組合 ： 有計劃有目的地把人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等促銷方式進行適當配合和綜合運用，形成完整的策略體系。3掌握促銷組合的設(shè)計及使用。
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