wan市場營銷學之促銷策略培訓-文庫吧資料
2025-02-11 00:47本頁面
【正文】 3］ 業(yè) 2023年共投入 ， 在投入總金額上名列第一 。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實現產品銷售收入，廣告費用支出 ，每萬元銷售收入的廣告費用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。 在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費用支出的企業(yè)是30566戶，占企業(yè)總數的 %，戶均廣告費用；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， 2/17/2023 51 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。在工業(yè)企業(yè)每萬元銷售收入中，有 。 2/17/2023 49 WAN10 促銷策略 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。 2/17/2023 39 WAN10 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產品的性質 ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 2/17/2023 40 WAN10 促銷策略 廣告的設計原則 ? 真實性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術性。 ] 2/17/2023 36 WAN10 促銷策略 廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 2/17/2023 37 WAN10 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2/17/2023 27 WAN10 促銷策略 根據廣告的內容和目的劃分 商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告 廣 告 開拓性 廣告 勸告性廣告 提醒性廣告 2/17/2023 28 WAN10 促銷策略 根據廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 2/17/2023 29 WAN10 促銷策略 根據廣告媒體的形式劃分 廣告媒體 電視廣告 互聯網廣告 戶外廣告 報紙廣告 雜志廣告 廣播廣告 2/17/2023 30 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 1） ? 1979年流行廣告 語 ： ? 為 社會各 領 域，提供準確 計時 （精工表） ? 可口可 樂 添 歡 笑（可口可 樂 ） ? 讓 我 們 來充分掌握能多快好省地運 輸貨 物的拖 車頭 吧（五十 鈴 汽 車 ） ? 將以卓越的 電 子技 術 ，對 中日友好做出 貢 獻（SONY） ? 西 鐵 城 領導鐘 表新潮流，石英技 術 譽 滿 全球（西 鐵 城） 2/17/2023 31 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 2） 1980年流行廣告 語 ： ? 味道好極了（雀巢咖啡） ? 為 人民服 務 ，為 大眾 計時 （鐵 達 時 表） ? 國內首 創(chuàng) ，馳 名中外（珍珠霜） ? 滴滴香 濃 ，意猶未盡（麥氏咖啡） ? 只生一個好（公益廣告） 2/17/2023 32 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 3） 1981年流行廣告語： ? 戴雷達，闖天下（雷達表） ? “飛躍”目標 ——世界先進水平（飛躍電視） ? “飛躍”精神 ——一切為用戶著想（飛躍電視） 1982年流行廣告語 ： ? 就是可口可樂（可口可樂） ? 車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車） ? 獨特設計，最新產品，女裝自動表（東方表） ? 質量第一，用戶第一（金星電視） 2/17/2023 33 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 4） 1983年流行廣告語 ： ? 燕舞，燕舞，一片歌來一片情 （燕舞收錄機） ? 一切為用戶著想，一切為用戶負責（海信電視） ? “凱歌”傳佳音，更上一層樓（凱歌電視 2/17/2023 34 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 5） ? 1996年 維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶） 太陽更紅，長虹更新（長虹電視） 長城永不倒，國貨當自強（奧妮皂角洗發(fā)浸膏） 其實，男人更需要關懷（麗珠得樂） 開開襯衫，領袖風采（開開襯衫） 一切盡在掌握（愛立信） 科技以人為本（諾基亞） 飛躍無限（摩托羅拉）讓我們做得更好（飛利浦） 長城烽火，傳信萬里（西門子） 每一年，每一天，我們都在進步（聯想電腦） 容事達，時代潮（容事達電器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 東西南北中，好酒在張弓（張弓酒） 坐紅旗車，走中國路（紅旗轎車） 2/17/2023 35 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 6） 1999年流行廣告語： ? 飄
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