市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-促銷策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 18:15本頁(yè)面
【正文】 投訴超過(guò) 5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職直至其他處理 5 曝光 1。應(yīng)收帳款清理月薪（ E1） =年薪 /12 E 10% 10 庫(kù)存管理 庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過(guò)三個(gè)月，每出現(xiàn)一種型號(hào)庫(kù)存合計(jì)大于？臺(tái)且壓庫(kù)超過(guò)三個(gè)月，扣發(fā)當(dāng)月綜合得分 1分，累計(jì) 5分扣完為止 5 投訴 1。銷售部每月下達(dá)應(yīng)收帳款清理計(jì)劃 2。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（ D） =實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 4。銷售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 2。網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ C） =本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 4。銷售部每月下達(dá)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)計(jì)劃 2。開單完成率（ B） =本月實(shí)際開單 /計(jì)劃開單 2。銷售回籠完成率（ A） =本月實(shí)際貨款回籠 /計(jì)劃回籠 2。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 免費(fèi)試用 ? 連帶促銷 ? 賣點(diǎn)廣告（ POP） ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 銷售促進(jìn)的控制 ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 確定合理的期限； ? 禁忌弄虛作假； ? 注重中后期宣傳。 廣告欣賞：可口可樂(lè)之“清涼系列” 廣告語(yǔ)： 隨著你的本性而去 廣告語(yǔ)： 隨時(shí)隨地的休閑 廣告語(yǔ)： 為清涼而傾倒 廣告語(yǔ)： 突然間的清爽 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來(lái)反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。 廣告欣賞：可口可樂(lè)之“足球系列” 1996年歐洲國(guó)家杯足球錦標(biāo)賽期間， FCB廣告公司為可口可樂(lè)制作了戶外 宣傳廣告。 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評(píng) 析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄醬的誘人美味。 ? 廣告本身效果測(cè)定的指標(biāo)： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 測(cè)定方法 ? 價(jià)值序列法：事前測(cè)定，若干專家對(duì)針對(duì)同一商品的多則廣告排序 ? 配對(duì)法：事前測(cè)定，針對(duì)同一商品的設(shè)計(jì)的兩則廣告配對(duì)，請(qǐng)專家、消費(fèi)者評(píng)定，選出其中一例 ? 評(píng)分法：適用事前，也適用事后測(cè)定，將廣告各要素列成表，請(qǐng)專家、消費(fèi)者逐項(xiàng)評(píng)分。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 廣告效果的測(cè)定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測(cè)定 本身效果 → 本身效果測(cè)定 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 根據(jù)公司的促銷目標(biāo)所要完成的任務(wù)來(lái)制訂促銷預(yù)算。適用于希望保持競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)的公司。 ? 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法。 根據(jù)當(dāng)前的或預(yù)測(cè)的銷售量或銷售額的一定百分比來(lái)安排促銷預(yù)算。適用于小企業(yè)。 制定總體促銷預(yù)算 ? 財(cái)力承受法。 ? 事件。 選擇傳播媒體 ? 大眾性的和有選擇的媒體 ? 人員傳播媒體 ? 非人員傳播媒體 ? 印刷媒體（報(bào)紙、雜志、直接郵件） ? 電子媒體（廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)） ? 展示媒體（招牌、招貼、燈箱、充氣模型等） ? 氛圍。 ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1