wan市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之促銷策略培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 7 WAN10 促銷策略 人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 柜臺(tái)推銷 ? 會(huì)議推銷 2/17/2023 18 WAN10 促銷策略 ? 消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 人員推銷的對(duì)象 2/17/2023 19 WAN10 促銷策略 人員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對(duì)性策略 ? 誘導(dǎo)性策略 2/17/2023 20 WAN10 促銷策略 推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 固定薪金制 （職務(wù)工資 +崗位工資 +工齡工資） ? 傭金制 （與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)） ? 混合制 （薪金 +傭金，分紅，期權(quán)等） 2/17/2023 21 WAN10 促銷策略 推銷人員的考核與評(píng)價(jià) ? （一）考評(píng)資料的收集 ? （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 2/17/2023 22 WAN10 促銷策略 （一）考評(píng)資料的收集 獲得考評(píng)資料的主要途徑： ? 銷售工作報(bào)告。 2/17/2023 23 WAN10 促銷策略 （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 ? 基于成果的考核指標(biāo)： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問(wèn)率 ? 訪問(wèn)成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標(biāo)： ? 銷售技巧 ? 銷售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 2/17/2023 24 WAN10 促銷策略 三 廣告策略 ? 廣告的概念與種類 ? 廣告媒體 ? 廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 廣告效果的測(cè)定 ? 信息平臺(tái) 2/17/2023 25 WAN10 促銷策略 廣告的概念與種類 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 2/17/2023 26 WAN10 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 2/17/2023 38 WAN10 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。 一、 2萬(wàn)戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬(wàn)戶企業(yè)做廣告。從研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入來(lái)看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為 元，在 38個(gè)工業(yè)行業(yè)中是最多的。2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費(fèi)用達(dá)到 。每萬(wàn)元銷售收入中，有 ， 。 ? 公關(guān)的 對(duì)象 ：公眾、職員。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本 原則 。 ? 搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 2/17/2023 58 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)?？偛吭诘聡?guó)的英戈?duì)柺┧兀戤a(chǎn)轎車 45萬(wàn)輛左右。奧迪汽車的創(chuàng)始人霍爾希，大學(xué)畢業(yè)后期從事機(jī)械 制造業(yè)，集理論 .實(shí)踐 .經(jīng)驗(yàn)于一身。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上奧迪系列產(chǎn)品， A6于 1999年底下線 .2023年正式上市，新款?yuàn)W迪 A6于 2023年 11月正式上市，奧迪 A4于 2023年 4月正式上市，旗艦產(chǎn)品奧迪 A8通過(guò)“進(jìn)口”方式 2023年 7月登陸中國(guó)市場(chǎng)，奧迪公司完成了征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。 A8則于奔馳 C系寶馬 7系相當(dāng)。同時(shí)，知名會(huì)議也能引起各種社會(huì)力量的廣泛關(guān)注，具有良好的傳播機(jī)會(huì)，在此時(shí)機(jī)“出拳”可謂事半功倍。 10:59:0610:59:0610:592/25/2023 10:59:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時(shí) 59分 6秒 10:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 59分 6秒 上午 10時(shí) 59分 10:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:59:0610:59:0610:59Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時(shí) 59分 :59February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:59:0610:59:0610:592/25/2023 10:59:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0610:59:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 59分 6秒 上午 10時(shí) 59分 10:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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