【正文】 10:59:0610:59:0610:592/25/2023 10:59:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時(shí) 59分 6秒 10:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。對于中國市場上奧迪系列產(chǎn)品， A6于 1999年底下線 .2023年正式上市，新款奧迪 A6于 2023年 11月正式上市，奧迪 A4于 2023年 4月正式上市，旗艦產(chǎn)品奧迪 A8通過“進(jìn)口”方式 2023年 7月登陸中國市場，奧迪公司完成了征戰(zhàn)中國市場的產(chǎn)品布局。 ? 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本 原則 。從研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入來看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為 元，在 38個(gè)工業(yè)行業(yè)中是最多的。 2/17/2023 23 WAN10 促銷策略 （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ? 基于成果的考核指標(biāo)： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標(biāo)： ? 銷售技巧 ? 銷售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 2/17/2023 24 WAN10 促銷策略 三 廣告策略 ? 廣告的概念與種類 ? 廣告媒體 ? 廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 廣告效果的測定 ? 信息平臺 2/17/2023 25 WAN10 促銷策略 廣告的概念與種類 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 2/17/2023 26 WAN10 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。 2/17/2023 8 WAN10 促銷策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進(jìn) 廣告； 對消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 2/17/2023 9 WAN10 促銷策略 促銷組合（ Promotion mix) Personal selling 人員促銷 Sales promotion Public relations 非人員促銷 Advertising 促銷組合 2/17/2023 10 WAN10 促銷策略 影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 ? 企業(yè)銷售記錄。 在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費(fèi)用；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， 2/17/2023 51 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。 ? 公關(guān)的 工具 ：媒介。后來終于實(shí)現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)汽車的心愿。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。就產(chǎn)品競爭而言，奧迪 A4產(chǎn)品級別與寶馬 3系相當(dāng)，奧迪 A6與寶馬 5系 .奔馳 S系列相當(dāng)。 2/17/2023 57 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客 。 ] 2/17/2023 36 WAN10 促銷策略 廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 2/17/2023 37 WAN10 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 2. 營銷對象的分布。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 2/17/2023 6 WAN10 促銷策略 促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 2/17/2023 16 WAN10 促銷策略 推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 推銷人員的甄選。 ? 廣告本身效果測定的指標(biāo)： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購買動機(jī) 2/17/2023 50 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 1］ 根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年，我國500萬元以上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，廣告費(fèi)用支出 ，研究開發(fā)費(fèi)用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。 2/17/2023 54 WA