wan市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之促銷策略培訓(xùn)-wenkub
2023-02-26 00:47:23 本頁(yè)面
【正文】 14 WAN10 促銷策略 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 2/17/2023 15 WAN10 促銷策略 推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 ? 市場(chǎng)狀況 1. 市場(chǎng)地位。 2/17/2023 7 WAN10 促銷策略 促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 2/17/2023 6 WAN10 促銷策略 促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 ? “酒好還要會(huì)吆喝”！ 2/17/2023 4 WAN10 促銷策略 一 促銷與促銷組合 ? 促銷的含義 ? 促銷的作用 ? 促銷組合及促銷策略 ? 影響促銷組合的因素 2/17/2023 5 WAN10 促銷策略 促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測(cè)定。第十講 促銷策略 2/17/2023 1 WAN10 促銷策略 第十講 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 一 促銷與促銷組合 ? 二 人員推銷策略 ? 三 廣告策略 ? 四 公共關(guān)系策略 ? 五 銷售促進(jìn)策略 ? 本講結(jié)構(gòu)提示 2/17/2023 2 WAN10 促銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 ? 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 ? 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）、 拉引策略 （ Pull strategy）。 2. 營(yíng)銷對(duì)象的分布。 ? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。 ? 推銷人員的培訓(xùn)。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ] 2/17/2023 36 WAN10 促銷策略 廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 2/17/2023 37 WAN10 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。在工業(yè)企業(yè)每萬(wàn)元銷售收入中，有 。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入，廣告費(fèi)用支出 ，每萬(wàn)元銷售收入的廣告費(fèi)用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客 。2023年，國(guó)有（含國(guó)有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用 。 ? 公關(guān)的 主體 ：組織。 ? 2. 公共關(guān)系的 目標(biāo) 是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 2/17/2023 57 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 2/17/2023 64 WAN10 促銷策略 博弈中國(guó)市場(chǎng) 奧迪轎車在華營(yíng)銷攻略 ? 奧迪公司現(xiàn)為大眾公司的子公司。 ? 奧迪轎車的標(biāo)志為四個(gè)圓圈，代表著合并前的四家公司。 2/17/2023 65 WAN10 促銷策略 奧迪公司成功的原因 奧迪轎車在中國(guó)市場(chǎng)上采取了 “進(jìn)口 +本土“ 的產(chǎn)品策略，即奧迪 A4 A6通過德國(guó)奧迪公司 .德國(guó)大眾和一汽集團(tuán)的合資企業(yè) ——長(zhǎng)春一汽 大眾有限公司生產(chǎn)，而 A8則采取進(jìn)口，由奧迪中國(guó)公司負(fù)責(zé)。就產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)而言，奧迪 A4產(chǎn)品級(jí)別與寶馬 3系相當(dāng)，奧迪 A6與寶馬 5系 .奔馳 S系列相當(dāng)。 那么，奧迪轎車如何博弈中國(guó)市場(chǎng)呢？ 2/17/2023 66 WAN10 促銷策略 成功的 9個(gè)原因 品牌行銷 ——營(yíng)銷的靈魂 廣告行銷 ——傳播主陣地 公關(guān)行銷 ——傳播“軟武器” 體驗(yàn)行銷 ——販賣一流體驗(yàn) 服務(wù)行銷 ——打造忠誠(chéng)度 渠道行銷 ——打造最佳通路 體育行銷 ——讓品牌動(dòng)起來 藝術(shù)行銷 ——嫁接藝術(shù)與品牌 會(huì)議行銷 ——營(yíng)銷推廣主戰(zhàn)場(chǎng) 2/17/2023 67 WAN10 促銷策略 奧迪之【會(huì)議營(yíng)銷】 奧迪之所以鐘情于會(huì)議營(yíng)銷，這于奧迪品牌的目標(biāo)客戶定位和目標(biāo)細(xì)分密切相關(guān)的，因此，會(huì)議營(yíng)銷極具有針對(duì)性 .實(shí)效性。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:0610:59:06February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1
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