wan市場營銷學之促銷策略培訓-免費閱讀
【正文】 :59:0610:59:06February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時 59分 :59February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 59分 6秒 上午 10時 59分 10:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:59:0610:59:0610:592/25/2023 10:59:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 A8則于奔馳 C系寶馬 7系相當。奧迪汽車的創(chuàng)始人霍爾希，大學畢業(yè)后期從事機械 制造業(yè)，集理論 .實踐 .經驗于一身。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調關系 ? 教育引導，服務社會 2/17/2023 58 WAN10 促銷策略 公共關系的活動方式 ? 公共關系的活動方式，是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 公關的 對象 ：公眾、職員。2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達到 。 一、 2萬戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬戶企業(yè)做廣告。 2/17/2023 38 WAN10 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 培訓方法： ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 2/17/2023 17 WAN10 促銷策略 人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 2/17/2023 18 WAN10 促銷策略 ? 消費者 ? 生產用戶 ? 中間商 人員推銷的對象 2/17/2023 19 WAN10 促銷策略 人員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 2/17/2023 20 WAN10 促銷策略 推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 （職務工資 +崗位工資 +工齡工資） ? 傭金制 （與銷售業(yè)績相關） ? 混合制 （薪金 +傭金，分紅，期權等） 2/17/2023 21 WAN10 促銷策略 推銷人員的考核與評價 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標準的建立 2/17/2023 22 WAN10 促銷策略 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告。 ? 促銷預算 ? 推動與拉引策略 2/17/2023 11 WAN10 促銷策略 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 2/17/2023 12 WAN10 促銷策略 二 人員推銷策略 ? 人員推銷的概念及特點 ? 推銷人員的素質 ? 推銷人員的甄選與培訓 ? 人員推銷的形式 ? 人員推銷的對象 ? 人員推銷的策略 ? 推銷人員的獎勵 ? 推銷人員的考核與評價 2/17/2023 13 WAN10 促銷策略 人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 ? 3. 指導消費，擴大銷售。 ? 掌握銷售促進的特點，了解銷售促進工作的實際運作。 ? 領會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 2. 產品的生命周期。 ? 富于應變，技巧嫻熟。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2/17/2023 27 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告的內容和目的劃分 商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告 廣 告 開拓性 廣告 勸告性廣告 提醒性廣告 2/17/2023 28 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 2/17/2023 29 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 廣告媒體 電視廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告 戶外廣告 報紙廣告 雜志廣告 廣播廣告 2/17/2023 30 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 1） ? 1979年流行廣告 語 ： ? 為 社會各 領 域，提供準確 計時 （精工表） ? 可口可 樂 添 歡 笑（可口可 樂 ） ? 讓 我 們 來充分掌握能多快好省地運 輸貨 物的拖 車頭 吧（五十 鈴 汽 車 ） ? 將以卓越的 電 子技 術 ，對 中日友好做出 貢 獻（SONY） ? 西 鐵 城 領導鐘 表新潮流，石英技 術 譽 滿 全球（西 鐵 城） 2/17/2023 31 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 2） 1980年流行廣告 語 ： ? 味道好極了（雀巢咖啡） ? 為 人民服 務 ，為 大眾 計時 （鐵 達 時 表） ? 國內首 創(chuàng) ，馳 名中外（珍珠霜） ? 滴滴香 濃 ，意猶未盡（麥氏咖啡） ? 只生一個好
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