wan市場營銷學之促銷策略培訓(完整版)
【正文】 10:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 59分 :59February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:59:0610:59:0610:59Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 59分 6秒 10:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 59分 :59February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2/17/2023 69 WAN10 促銷策略 本講結(jié)構(gòu)提示 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 2/17/2023 70 WAN10 促銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時凱迪拉克 .，通過進口或在華尋找合作伙伴來爭分市場的“一杯羹”。代表車奧迪 100以其優(yōu)美造型和最低風阻系數(shù)最低贏得美譽。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 2/17/2023 54 WAN10 促銷策略 四 公共關(guān)系策略 ? 公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系的特征 ? 公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的程序 2/17/2023 55 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理 企業(yè)與社會公眾 的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。每萬元銷售收入研發(fā)費用的投入 為 ，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬元銷售收入廣告費用為 ，宣傳力度與醫(yī)藥行業(yè)不在一個數(shù)量級上，甚至低于工業(yè)企業(yè)平均的廣告投入水平。 ? 廣告本身效果測定的指標： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購買動機 2/17/2023 50 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 1］ 根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2023年，我國500萬元以上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 億元，廣告費用支出 ，研究開發(fā)費用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。說實話，它的廣告我看著真難受。 2/17/2023 16 WAN10 促銷策略 推銷人員的甄選與培訓 ? 推銷人員的甄選。 ? 市場狀況 1. 市場地位。 2/17/2023 6 WAN10 促銷策略 促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強化認知。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計，了解廣告效果的測定。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實施進程。 ? 2. 突出特點，誘導需求。 2. 營銷對象的分布。 ? 推銷人員的培訓。 ] 2/17/2023 36 WAN10 促銷策略 廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 2/17/2023 37 WAN10 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。在工業(yè)企業(yè)每萬元銷售收入中，有 。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客 。 ? 公關(guān)的 主體 ：組織。 2/17/2023 57 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 奧迪轎車的標志為四個圓圈，代表著合并前的四家公司。就產(chǎn)品競爭而言，奧迪 A4產(chǎn)品級別與寶馬 3系相當，奧迪 A6與寶馬 5系 .奔馳 S系列相當。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 25日星期六 10時 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 59分 6秒 10:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 10時 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。根據(jù)統(tǒng)計資料，截至 2023年 10月奧迪取得年度銷售 ，奧迪已成為中國高檔車市場的絕對霸王，盡管奧迪采取高位價格策略。后來終于實現(xiàn)了自己設(shè)計汽車的心愿。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會性公關(guān) （ p395） 2/17/2023 59 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的程序 2/17/2023 60 WAN10 促銷策略 五 銷售促進策略 ? 銷售促進及其特點 ? 銷售促進的方式 ? 銷售促進的控制 2/17/2023 61 WAN10 促銷策略 銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promoti
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