【正文】 ～ 19歲20～ 34歲35～ 49歲50～ 64歲65歲以上幼兒學(xué)齡兒童和青少年青年人中年人壯年人老年人嬰兒食品、玩具、育兒室家具、幼兒服裝服裝、體育用品、磁帶、學(xué)習(xí)用品、快餐、軟飲料、糖果、化妝品、電影娛樂活動(dòng)、為年輕人結(jié)婚和嬰兒購(gòu)買物品、旅行汽車、家具、房屋、食品和啤酒、服裝、鉆石、家庭娛樂設(shè)備較大的房屋、較好的汽車、新家具、計(jì)算機(jī)、娛樂設(shè)備、珠寶、服裝、食品和葡萄酒醫(yī)療服務(wù)、旅行、藥品、為年輕人購(gòu)買物品不同年齡組的人需要的主要商品類別28 人口環(huán)境變化趨勢(shì)：– 人口總量在增加– 人口老齡化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)– 三率（晚婚、離婚、再婚）上升– DINK增加– 非家庭戶增加– 人口流動(dòng)性增大– 職業(yè)女性增多– 受教育程度在逐步提高– 性別比例失衡– 富有階層和貧窮階層超生– 家庭養(yǎng)老問題及獨(dú)居老人增多– 15—59 歲勞動(dòng)力人口逐步下降 （ 2023年起）– 29 “ ４２１ ” 家庭迎面而來 “421 家庭 ” ，即一 對(duì) 獨(dú)生子女 結(jié) 婚生子后，他 們 的家庭 結(jié) 構(gòu)由 4個(gè)父母 長(zhǎng)輩 、他 們 2人和 1個(gè)小孩構(gòu)成。國(guó)慶節(jié)前后，科龍公司在北京、深圳、上海、廣州、武漢、成都等大城市推出了卡通造型的小熊樂樂、企鵝冰冰、小狗奇奇、知了博士、熊貓小小、巧嘴鸚鵡、小猴聰聰?shù)?0款容聲 “ 愛寶貝 ” 兒童成長(zhǎng)冰箱。到目前為止，國(guó)內(nèi)外還沒有哪個(gè)廠家在兒童冰箱的項(xiàng)目上進(jìn)行過研發(fā)投入，也就是說在短時(shí)間內(nèi)，容聲的兒童冰箱是沒有對(duì)手的。 ” 32 自然環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的自然因素。影響產(chǎn)品 狀況、需求差異等。 。 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Economic environment) 36 消費(fèi)者收入指消費(fèi)者個(gè)人從各種來源所得到的貨幣收入：工資、獎(jiǎng)金、紅利、租金、饋贈(zèng)等。 在城鎮(zhèn)居民內(nèi)部 ，收入分配格局更是在向著極端的貧富懸殊發(fā)展。恩格爾系數(shù)59%以上50%~59%40%~50%20%~40%20%以下富裕程度絕對(duì)貧困勉強(qiáng)度日小康水平 富裕 最富裕43指標(biāo) 單位 2023 2023 2023 2023 2023 2023城鎮(zhèn) 居民家庭恩格爾系數(shù) 農(nóng)村 居民家庭恩格爾系數(shù) % % 中國(guó)城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) 消費(fèi)者支出模式（或結(jié)構(gòu)）除受消費(fèi)者收入影響外，還受家庭生命周期、消費(fèi)者家庭所在地點(diǎn)等因素影響?？萍及l(fā)展改善了營(yíng)銷管理。 ６ .金融危機(jī)、低碳經(jīng)濟(jì)有望引發(fā)繼蒸汽機(jī)、電力、電子信息互聯(lián)網(wǎng)之后的第四次產(chǎn)業(yè)革命。173。有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的部分法令法規(guī)名稱 主要內(nèi)容 中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法 法人間經(jīng)濟(jì)合同的訂立和執(zhí)行、變更與解除、合同當(dāng)事人的責(zé)任與權(quán)力，以及糾紛的解決等 中華人民共和國(guó)價(jià)格管理?xiàng)l例 價(jià)格的制訂和管理、價(jià)格管理職責(zé)、企業(yè)的價(jià)格權(quán)利與義務(wù)、價(jià)格監(jiān)督檢查等 中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法 食品的衛(wèi)生、食品添加劑衛(wèi)生、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，食品翁監(jiān)督、法律責(zé)任等 中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法 產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管理、生產(chǎn)者和銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和義務(wù)，損害賠償?shù)? 中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 消費(fèi)者的權(quán)利、經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)、國(guó)家對(duì)消費(fèi)者合法權(quán)益的保護(hù)、消費(fèi)者組織、爭(zhēng)議的解決、法律責(zé)任等 52關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定 商業(yè)秘密定義、商業(yè)秘密內(nèi)容、商業(yè)秘密認(rèn)定、處罰等 中華人民共和國(guó)商標(biāo)法 商標(biāo)注冊(cè)的必要性、商標(biāo)注冊(cè)程序、商標(biāo)的使用管理等 中華人民共和國(guó)廣告法 廣告準(zhǔn)則、廣告活動(dòng)、廣告審查、法律責(zé)任等 中華人民共和國(guó)公司法 有限責(zé)任公司的設(shè)立和組織機(jī)構(gòu)、股份有限公司的設(shè)立和組織機(jī)構(gòu)、股份有限公司的股份發(fā)行和轉(zhuǎn)讓，公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、公司合并分立，公司破產(chǎn)等 中華人民共和國(guó)海關(guān)法 海關(guān)的權(quán)力，進(jìn)出口運(yùn)輸工具的海關(guān)規(guī)定，進(jìn)出口貨物和物品的海關(guān)規(guī)定、關(guān)稅、法律責(zé)任等 中華人民共和國(guó)反壟斷法中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 不正當(dāng)行為、監(jiān)督檢查、法律責(zé)任等 53與營(yíng)銷有關(guān)的政法環(huán)境的趨勢(shì)：216?！?4廣汽集團(tuán) 廣汽集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大和銷量最高的日系車生產(chǎn)商，其主要利潤(rùn)來源依靠 “本田 ”、 “豐田 ”兩個(gè)日系品牌車。這無疑讓此前已經(jīng)飽受銷量下滑之苦的日系車企 “雪上加霜 ”。而相比出單量的萎縮，對(duì)于日系 4S店來說更為嚴(yán)重的是，不少日系品牌客戶因擔(dān)心出現(xiàn)車輛上街被打砸的情況最終選擇了退訂。如果未來中、日大的政治方向沒有發(fā)生較大改變的話，日本產(chǎn)品包括日系車的需求仍將恢復(fù)正常。在 15種被暫停使用和銷售的含 PPA的藥品里，中美天津史克制藥有限公司生產(chǎn)的 “康泰克 ”和 “康得 ”兩種產(chǎn)品就名列其中。 “新康泰克 ”廣告語如是說： “中美史克全新奉獻(xiàn) ” “新康泰克抗感冒，再出擊，更出色。60六、社會(huì)文化環(huán)境 (Socialcultural environment) （一）文化及其分類 1. 廣 義 文化和狹 義 文化 廣義的文化， 也稱社會(huì)文化，是指人類在社會(huì)歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。 中國(guó)的核心文化價(jià) 值觀 ？ （仁 義 、中庸、和 為貴 、忠孝、自 強(qiáng) 、禮 儀 、 誠(chéng) 信、金 錢 至上、互助、焦 慮 、冷漠、麻木？ …） 亞文化 （ subculture)指存在于一個(gè)較大社會(huì)中的一些較小群體所具有的特色文化。 價(jià)值觀念主要體現(xiàn)為：時(shí)間觀念、創(chuàng)新觀念、消費(fèi)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念等等。l 教育： 制度、方法、內(nèi)容、水平等。這種香料的成分包括野豌豆、生姜、含羞草、桔樹葉、不包含可卡因的吉柯葉、桂樹和香子蘭皮等，再加上可可、咖啡等的提煉物，進(jìn)而構(gòu)成了一種混合劑。 1984年，可口可樂曾計(jì)劃修改配方，推出一種新型可樂飲料，并為此投入了大筆資金做廣告宣傳。 71? 營(yíng)銷辯論 年齡和代系 —— 哪一個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者行為影響最大？ 在選擇哪個(gè)年齡段來定位營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，爭(zhēng)論最廣泛的問題之一是：隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的變化有多大？有些營(yíng)銷人員看重年齡差異， 2023年 25歲人的需要和欲望與 1980年 25歲人的差異不大。 28 一月 20231:31:09 上午 01:31:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:31:0901:31:0901:31Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:31:0901:31:0901:311/28/2023 1:31:09 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:31:09 上午 1:31 上午 01:31:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:31:0901:31:0901:31Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 20231:31:09 上午 01:31:09一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 211:31 上午 一月 2101:31January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。新飛公司的營(yíng)銷發(fā)展歷程給渴望成功的國(guó)內(nèi)其他企業(yè)帶來了哪些啟示？73THE END 74謝 謝一月 2101:31:0901:3101:31一月 21一月 2101:31 01:3101:31:09一月 21一月2101:31:092023/1/28 1:31:09? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 論點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者行為的影響。 　 關(guān)于可口可樂配方被破解的消息，公司不以為然，說這已經(jīng)是第六次大規(guī)模的新聞炒作了。營(yíng)銷實(shí)踐68 對(duì)此，可口可樂公司的發(fā)言人巴里斯予以否認(rèn)，并稱之為純屬胡編亂造。l 生活方式67可口可樂為何處變不驚 　　　 可口可樂的成功讓許多競(jìng)爭(zhēng)者羨慕和忌妒。 風(fēng)俗習(xí)慣主要包括：消費(fèi)習(xí)俗、節(jié)日習(xí)俗、商業(yè)習(xí)慣等。 二、文化的主要構(gòu)成要素 （一） 社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)群體 社會(huì)結(jié)構(gòu) 反映在組成這個(gè)社會(huì)的基本單位的性質(zhì)、各個(gè)社會(huì)群體的劃分和相互關(guān)系、政治制度及其所決定的各個(gè)社會(huì)群體的社會(huì)作用等，是社會(huì)文化的重要組成部分。主要包括：語言文字、科學(xué)、藝術(shù)、教育、宗教信仰、價(jià)值觀、道德觀、審美觀、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式等。 OK！確認(rèn)無誤！ ” “新康泰克還是早一粒，晚一粒。中美史克的 “康泰克 ”憑借其獨(dú)特的緩釋技術(shù)和顯著的療效，在國(guó)內(nèi)抗感冒藥市場(chǎng)曾具有極高的知名度。 “日系車憑借省油、車身輕巧、內(nèi)飾設(shè)計(jì)優(yōu)美等吸引消費(fèi)者，但隨著歐美等領(lǐng)先汽車企業(yè)在節(jié)能技術(shù)上的突破，以及在華本土化力度的加大，日系車在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱甚至消失。廣汽本田也取消了原定于月底舉行的新款雅閣上市活動(dòng)。其股價(jià)的走勢(shì)也反映了投資者對(duì)國(guó)