醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(完整版)
【正文】 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 1．垂直渠道系統(tǒng) 該系統(tǒng)有三種主要形式： 2．水平渠道系統(tǒng) 3．多渠道系統(tǒng) （ 1）公司式垂直渠道系統(tǒng)。 （ 3）醫(yī)藥分銷(xiāo)商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 （三）對(duì)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的調(diào)整 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 第五節(jié) 醫(yī)藥物流管理 一、醫(yī)藥物流的含義與職能 （一）醫(yī)藥物流的含義 醫(yī)藥物流 是指通過(guò)有效地安排醫(yī)藥產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、裝卸、流通加工、配送和信息處理等活動(dòng)，使醫(yī)藥產(chǎn)品以 6R的標(biāo)準(zhǔn)送達(dá)顧客，即以最少的成本（ right cost）、在正確的時(shí)間（ right time）、正確的地點(diǎn)（ right location）、正確的條件（ right condition）下，將正確的商品（ right goods）送到正確的顧客（ right customer）手中。（ 3）多渠道沖突。二是合伙。 （ 3）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。 （ 2）醫(yī)藥產(chǎn)品的單位價(jià)值和適用范圍。 7．財(cái)務(wù)。 2 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。 3 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道具有很強(qiáng)的外部性。 8．風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）醫(yī)藥產(chǎn)品的體積和重量。 （ 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。三是經(jīng)銷(xiāo)規(guī)劃。 3．醫(yī)藥渠道沖突的管理 （ 1）制定更高的合作目標(biāo)。（ 3）進(jìn)行談判、調(diào)解或仲裁。 （ 2）醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理、職責(zé)和權(quán)力不明確及相互依賴(lài)程度的差異。 （ 2）政策法規(guī)。 第四節(jié) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 （ 1）醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)力和信譽(yù)。所以非處方藥的渠道模式主要有：連鎖藥店渠道模 式、第三終端渠道模式、自建銷(xiāo)售渠道模式、社區(qū)服務(wù)渠道模式。 2．促銷(xiāo)。 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)
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