wan市場營銷學之促銷策略培訓-文庫吧
2025-01-28 00:47 本頁面
【正文】 員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 2/17/2023 20 WAN10 促銷策略 推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 （職務工資 +崗位工資 +工齡工資） ? 傭金制 （與銷售業(yè)績相關(guān)） ? 混合制 （薪金 +傭金，分紅，期權(quán)等） 2/17/2023 21 WAN10 促銷策略 推銷人員的考核與評價 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標準的建立 2/17/2023 22 WAN10 促銷策略 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 顧客及社會公眾的評價。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 2/17/2023 23 WAN10 促銷策略 （二）考評標準的建立 ? 基于成果的考核指標： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務 ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 2/17/2023 24 WAN10 促銷策略 三 廣告策略 ? 廣告的概念與種類 ? 廣告媒體 ? 廣告的設(shè)計原則 ? 廣告效果的測定 ? 信息平臺 2/17/2023 25 WAN10 促銷策略 廣告的概念與種類 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 2/17/2023 26 WAN10 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2/17/2023 27 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告 廣 告 開拓性 廣告 勸告性廣告 提醒性廣告 2/17/2023 28 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 2/17/2023 29 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 廣告媒體 電視廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告 戶外廣告 報紙廣告 雜志廣告 廣播廣告 2/17/2023 30 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 1） ? 1979年流行廣告 語 ： ? 為 社會各 領(lǐng) 域，提供準確 計時 （精工表） ? 可口可 樂 添 歡 笑（可口可 樂 ） ? 讓 我 們 來充分掌握能多快好省地運 輸貨 物的拖 車頭 吧（五十 鈴 汽 車 ） ? 將以卓越的 電 子技 術(shù) ，對 中日友好做出 貢 獻（SONY） ? 西 鐵 城 領(lǐng)導鐘 表新潮流，石英技 術(shù) 譽 滿 全球（西 鐵 城） 2/17/2023 31 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 2） 1980年流行廣告 語 ： ? 味道好極了（雀巢咖啡） ? 為 人民服 務 ，為 大眾 計時 （鐵 達 時 表） ? 國內(nèi)首 創(chuàng) ，馳 名中外（珍珠霜） ? 滴滴香 濃 ，意猶未盡（麥氏咖啡） ? 只生一個好（公益廣告） 2/17/2023 32 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 3） 1981年流行廣告語： ? 戴雷達，闖天下（雷達表） ? “飛躍”目標 ——世界先進水平（飛躍電視） ? “飛躍”精神 ——一切為用戶著想（飛躍電視） 1982年流行廣告語 ： ? 就是可口可樂（可口可樂） ? 車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車） ? 獨特設(shè)計，最新產(chǎn)品，女裝自動表（東方表） ? 質(zhì)量第一，用戶第一（金星電視） 2/17/2023 33 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 4） 1983年流行廣告語 ： ? 燕舞，燕舞，一片歌來一片情 （燕舞收錄機） ? 一切為用戶著想，一切為用戶負責（海信電視） ? “凱歌”傳佳音，更上一層樓（凱歌電視 2/17/2023 34 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 5） ? 1996年 維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶） 太陽更紅，長虹更新（長虹電視） 長城永不倒，國貨當自強（奧妮皂角洗發(fā)浸膏） 其實，男人更需要關(guān)懷（麗珠得樂） 開開襯衫，領(lǐng)袖風采（開開襯衫） 一切盡在掌握（愛立信） 科技以人為本（諾基亞） 飛躍無限（摩托羅拉）讓我們做得更好（飛利浦） 長城烽火，傳信萬里（西門子） 每一年，每一天，我們都在進步（聯(lián)想電腦） 容事達，時代潮（容事達電器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 東西南北中，好酒在張弓（張弓酒） 坐紅旗車，走中國路（紅旗轎車） 2/17/2023
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