wan市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之促銷策略培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （公益廣告） 2/17/2023 32 WAN10 促銷策略 中國(guó)最流行廣告 語 （ 3） 1981年流行廣告語： ? 戴雷達(dá)，闖天下（雷達(dá)表） ? “飛躍”目標(biāo) ——世界先進(jìn)水平（飛躍電視） ? “飛躍”精神 ——一切為用戶著想（飛躍電視） 1982年流行廣告語 ： ? 就是可口可樂（可口可樂） ? 車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車） ? 獨(dú)特設(shè)計(jì)，最新產(chǎn)品，女裝自動(dòng)表（東方表） ? 質(zhì)量第一，用戶第一（金星電視） 2/17/2023 33 WAN10 促銷策略 中國(guó)最流行廣告 語 （ 4） 1983年流行廣告語 ： ? 燕舞，燕舞，一片歌來一片情 （燕舞收錄機(jī)） ? 一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)（海信電視） ? “凱歌”傳佳音，更上一層樓（凱歌電視 2/17/2023 34 WAN10 促銷策略 中國(guó)最流行廣告 語 （ 5） ? 1996年 維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶） 太陽更紅，長(zhǎng)虹更新（長(zhǎng)虹電視） 長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)（奧妮皂角洗發(fā)浸膏） 其實(shí)，男人更需要關(guān)懷（麗珠得樂） 開開襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采（開開襯衫） 一切盡在掌握（愛立信） 科技以人為本（諾基亞） 飛躍無限（摩托羅拉）讓我們做得更好（飛利浦） 長(zhǎng)城烽火，傳信萬里（西門子） 每一年，每一天，我們都在進(jìn)步（聯(lián)想電腦） 容事達(dá)，時(shí)代潮（容事達(dá)電器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 東西南北中，好酒在張弓（張弓酒） 坐紅旗車，走中國(guó)路（紅旗轎車） 2/17/2023 35 WAN10 促銷策略 中國(guó)最流行廣告 語 （ 6） 1999年流行廣告語： ? 飄柔，就是這麼自信（飄柔） 足及生活每一天（搜狐） 知識(shí)改變命運(yùn)（公益廣告） 科技讓你更輕松（商務(wù)通） 沒什麼大不了的（豐韻丹） 晶晶亮，透心涼（雪碧） 治腎虛，請(qǐng)用匯仁腎寶（匯仁腎寶） [很俗，很簡(jiǎn)單，廣告拍的都很差勁，但一個(gè)準(zhǔn)確的定位“治腎虛，請(qǐng)用匯仁腎寶”，加上到位的營(yíng)銷，算是賣火了。 2/17/2023 49 WAN10 促銷策略 廣告本身效果的測(cè)定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 三、在 38個(gè)行業(yè)中， 電子及通信設(shè)備制造 2/17/2023 52 WAN10 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ， 在投入總金額上名列第一 。 增加企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。主要產(chǎn)品有 A3 A4 A6 A8系列和敞篷車和 TT系列等。 然而，寶馬 .奔馳等也都是奧迪最強(qiáng)勁的對(duì)手，也在中國(guó)市場(chǎng)積極的運(yùn)作。 其體系構(gòu)成： 2/17/2023 68 WAN10 促銷策略 小 結(jié) “營(yíng)銷就是傳播” 促銷的本質(zhì)就是溝通。 。 :59:0610:59:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:0610:59:06February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 那么，奧迪轎車如何博弈中國(guó)市場(chǎng)呢？ 2/17/2023 66 WAN10 促銷策略 成功的 9個(gè)原因 品牌行銷 ——營(yíng)銷的靈魂 廣告行銷 ——傳播主陣地 公關(guān)行銷 ——傳播“軟武器” 體驗(yàn)行銷 ——販賣一流體驗(yàn) 服務(wù)行銷 ——打造忠誠(chéng)度 渠道行銷 ——打造最佳通路 體育行銷 ——讓品牌動(dòng)起來 藝術(shù)行銷 ——嫁接藝術(shù)與品牌 會(huì)議行銷 ——營(yíng)銷推廣主戰(zhàn)場(chǎng) 2/17/2023 67 WAN10 促銷策略 奧迪之【會(huì)議營(yíng)銷】 奧迪之所以鐘情于會(huì)議營(yíng)銷，這于奧迪品牌的目標(biāo)客戶定位和目標(biāo)細(xì)分密切相關(guān)的，因此，會(huì)議營(yíng)銷極具有針對(duì)性 .實(shí)效性。 2/17/2023 65 WAN10 促銷策略 奧迪公司成功的原因 奧迪轎車在中國(guó)市場(chǎng)上采取了 “進(jìn)口 +本土“ 的產(chǎn)品策略，即奧迪 A4 A6通過德國(guó)奧迪公司 .德國(guó)大眾和一汽集團(tuán)的合資企業(yè) ——長(zhǎng)春一汽 大眾有限公司生產(chǎn)，而 A8則采取進(jìn)口，由奧迪中國(guó)公司負(fù)責(zé)。
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