wan市場營銷學(xué)之促銷策略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ，對 中日友好做出 貢 獻（SONY） ? 西 鐵 城 領(lǐng)導(dǎo)鐘 表新潮流，石英技 術(shù) 譽 滿 全球（西 鐵 城） 2/17/2023 31 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 2） 1980年流行廣告 語 ： ? 味道好極了（雀巢咖啡） ? 為 人民服 務(wù) ，為 大眾 計時 （鐵 達 時 表） ? 國內(nèi)首 創(chuàng) ，馳 名中外（珍珠霜） ? 滴滴香 濃 ，意猶未盡（麥?zhǔn)峡Х龋? ? 只生一個好（公益廣告） 2/17/2023 32 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 3） 1981年流行廣告語： ? 戴雷達，闖天下（雷達表） ? “飛躍”目標(biāo) ——世界先進水平（飛躍電視） ? “飛躍”精神 ——一切為用戶著想（飛躍電視） 1982年流行廣告語 ： ? 就是可口可樂（可口可樂） ? 車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車） ? 獨特設(shè)計，最新產(chǎn)品，女裝自動表（東方表） ? 質(zhì)量第一，用戶第一（金星電視） 2/17/2023 33 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 4） 1983年流行廣告語 ： ? 燕舞，燕舞，一片歌來一片情 （燕舞收錄機） ? 一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)（海信電視） ? “凱歌”傳佳音，更上一層樓（凱歌電視 2/17/2023 34 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 5） ? 1996年 維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶） 太陽更紅，長虹更新（長虹電視） 長城永不倒，國貨當(dāng)自強（奧妮皂角洗發(fā)浸膏） 其實，男人更需要關(guān)懷（麗珠得樂） 開開襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采（開開襯衫） 一切盡在掌握（愛立信） 科技以人為本（諾基亞） 飛躍無限（摩托羅拉）讓我們做得更好（飛利浦） 長城烽火，傳信萬里（西門子） 每一年，每一天，我們都在進步（聯(lián)想電腦） 容事達，時代潮（容事達電器） 穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 東西南北中，好酒在張弓（張弓酒） 坐紅旗車，走中國路（紅旗轎車） 2/17/2023 35 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 6） 1999年流行廣告語： ? 飄柔，就是這麼自信（飄柔） 足及生活每一天（搜狐） 知識改變命運（公益廣告） 科技讓你更輕松（商務(wù)通） 沒什麼大不了的（豐韻丹） 晶晶亮，透心涼（雪碧） 治腎虛，請用匯仁腎寶（匯仁腎寶） [很俗，很簡單，廣告拍的都很差勁，但一個準(zhǔn)確的定位“治腎虛，請用匯仁腎寶”，加上到位的營銷，算是賣火了。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品 構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 2. 產(chǎn)品的生命周期。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 2/17/2023 3 WAN10 促銷策略 導(dǎo)入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 領(lǐng)會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ? 掌握銷售促進的特點，了解銷售促進工作的實際運作。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 ? 3. 指導(dǎo)消費，擴大銷售。 2/17/2023 8 WAN10 促銷策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 2/17/2023 9 WAN10 促銷策略 促銷組合（ Promotion mix) Personal selling 人員促銷 Sales promotion Public relations 非人員促銷 Advertising 促銷組合 2/17/2023 10 WAN10 促銷策略 影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 促銷預(yù)算 ? 推動與拉引策略 2/17/2023 11 WAN10 促銷策略 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 2/17/2023 12 WAN10 促銷策略 二 人員推銷策略 ? 人員推銷的概念及特點 ? 推銷人員的素質(zhì) ? 推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 人員推銷的形式 ? 人員推銷的對象 ? 人員推銷的策略 ? 推銷人員的獎勵 ? 推銷人員的考核與評價 2/17/2023 13 WAN10 促銷策略 人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學(xué)知識 ? 財務(wù)知識 ? 文明禮貌，善于表達。 培訓(xùn)方法： ? 講授培訓(xùn) ? 模擬培訓(xùn) ? 實踐培訓(xùn) 2/17/2023 1
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1