wan市場營銷學之促銷策略培訓(文件)
【正文】 世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 10時 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 59分 6秒 10:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 10時 59分 6秒 10:59:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:0610:59:06February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :59:0610:59Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 其體系構(gòu)成： 2/17/2023 68 WAN10 促銷策略 小 結(jié) “營銷就是傳播” 促銷的本質(zhì)就是溝通。根據(jù)統(tǒng)計資料，截至 2023年 10月奧迪取得年度銷售 ，奧迪已成為中國高檔車市場的絕對霸王，盡管奧迪采取高位價格策略。 然而，寶馬 .奔馳等也都是奧迪最強勁的對手，也在中國市場積極的運作。后來終于實現(xiàn)了自己設計汽車的心愿。主要產(chǎn)品有 A3 A4 A6 A8系列和敞篷車和 TT系列等。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務性公關(guān) ? 社會性公關(guān) （ p395） 2/17/2023 59 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的程序 2/17/2023 60 WAN10 促銷策略 五 銷售促進策略 ? 銷售促進及其特點 ? 銷售促進的方式 ? 銷售促進的控制 2/17/2023 61 WAN10 促銷策略 銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion） （又稱營業(yè)推廣） 是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 公關(guān)的 工具 ：媒介。 增加企業(yè)研發(fā)費用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競爭力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。萬元銷售收入廣告費用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 三、在 38個行業(yè)中， 電子及通信設備制造 2/17/2023 52 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ， 在投入總金額上名列第一 。 在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費用支出的企業(yè)是30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費用；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， 2/17/2023 51 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。 2/17/2023 49 WAN10 促銷策略 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 2/17/2023 39 WAN10 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 2/17/2023 40 WAN10 促銷策略 廣告的設計原則 ? 真實性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術(shù)性。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2/17/2023 27 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告 廣 告 開拓性 廣告 勸告性廣告 提醒性廣告 2/17/2023 28 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 2/17/2023 29 WAN10 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 廣告媒體 電視廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告 戶外廣告 報紙廣告 雜志廣告 廣播廣告 2/17/2023 30 WAN10 促銷策略 中國最流行廣告 語 （ 1） ? 1979年流行廣告 語 ： ? 為 社會各 領(lǐng) 域，提供準確 計時 （精工表） ? 可口可 樂 添 歡 笑（可口可 樂 ） ? 讓 我 們 來充分掌握能多快好省地運 輸貨 物的拖 車頭 吧（五十 鈴 汽 車 ） ? 將以卓越的 電 子技 術(shù)
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