市場營銷學(xué)培訓(xùn)(文件)
【正文】 ：錄音帶、錄像帶等；? 6）其它：企業(yè)專用信箋、員工制服、班車；? 7）參與社會活動：比如欖菊參與的中山萬人行活動；? 8）舉行記者招待會、新聞發(fā)布會、聯(lián)誼活動等；? 9）處理重大突發(fā)時間：如交通事故、天災(zāi)人禍等。第四節(jié)：促銷策略? 營業(yè)推廣的形式：? 1）特價包裝：如減價包裝（買一送一），組合包裝（牙膏 +牙刷）；? 2）產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場演示促銷：電視演示、模特演示、定點演示、工藝演示等；? 3）免費試用? 4）優(yōu)惠券? 5）贈品? 6）有獎銷售：可針對消費者、中間商和推銷人員? 7）交易折扣：購買量越大，折扣越多 謝謝謝謝 Thanke28,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。28,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。28,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。28,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。28,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。28,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。28,28,28,2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/28 1:25:2701:25:2728 28 一月 20231:25:27 上午 01:25:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 01:25:2701:25:2701:25Thursday, 01:25:2701:25:2701:251/28/2023 一月 21一月 21Thursday, 2023/1/28 1:25:2701:25:2728 。 一月 21一月 2101:25:2701:25:27January 01:25:2701:25:2701:25Thursday, 01:25:2701:25:2701:251/28/2023 一月 21一月 21Thursday, 2023/1/28 1:25:2701:25:2728 。 一月 21一月 2101:25:2701:25:27January 01:25:2701:25:2701:25Thursday, 01:25:2701:25:2701:251/28/2023 一月 21一月 21Thursday,它有以下特點：? 1）靈活多樣；? 2）效果迅速明顯；? 3）運作非規(guī)則性，非周期性；? 4）其負(fù)作用是容易造成顧客的逆反心理。第四節(jié)：促銷策略? 七、公共關(guān)系? 公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對組織的認(rèn)識、理解及支持，達(dá)到樹立良好的組織形象、實現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動與職能。? 2）針對性策略：針對性策略是指推銷員事先已大致掌握了顧客的某些要求，有針對性地進(jìn)行宣傳、介紹，以引起顧客的興趣和好感，從而達(dá)成交易的目的。? 5）收集情報； 信息傳遞雙向性；? 2）推銷目標(biāo)雙重性；? 3）推銷過程靈活性；? 4）協(xié)作關(guān)系長期性?！a(chǎn)品市場生命周期不同階段促銷組合與目標(biāo)重點產(chǎn)品市場生命周期產(chǎn)品市場生命周期投入期投入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期整個周期階段整個周期階段促促 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 重重 點點使使 消費者了解產(chǎn)品消費者了解產(chǎn)品提高產(chǎn)品的知名度提高產(chǎn)品的知名度增加產(chǎn)品的信譽度增加產(chǎn)品的信譽度維持信任、偏愛維持信任、偏愛消除顧客的不滿意感消除顧客的不滿意感促促 銷銷 組組 合合改變廣告形式（如形象廣告）改變廣告形式（如形象廣告）改變廣告形式（如形象廣告）改變廣告形式（如形象廣告）營業(yè)推廣為主，提醒性廣告營業(yè)推廣為主，提醒性廣告利用公共關(guān)系利用公共關(guān)系各種介紹性廣告、人員推各種介紹性廣告、人員推銷、導(dǎo)入銷、導(dǎo)入 CIS策略策略第四節(jié)：促銷策略? 五、人員推銷? 人員推銷是企業(yè)通過推銷人員以交談方式向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。——各種促銷方式優(yōu)缺點比較分析表第四節(jié)：促銷策略? 三、促銷組合的基本策略? 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、推銷與公共關(guān)系等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。占用人員多，費用高，占用人員多，費用高，接觸面窄。缺缺 點點接觸面窄，有局限性，接觸面窄，有局限性，有時會降低商品身份。直接溝通信息，反饋及時直接溝通信息，反饋及時，可當(dāng)面促成交易。 ? 促銷方式促銷方式人員推銷人員推銷廣告宣傳廣告宣傳公共關(guān)系公共關(guān)系營業(yè)推廣營業(yè)推廣優(yōu)優(yōu) 點點吸引力大，激發(fā)購買欲吸引力大，激發(fā)購買欲望，可促成消費者當(dāng)即望，可促成消費者當(dāng)即采取購買行動。它是指企業(yè)派出人員或委托推銷人員，親自向目標(biāo)顧客對商品或服務(wù)進(jìn)行介紹、推廣宣傳和銷售。? 3）獨家分銷策略：獨家分銷策略指制造商在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富、信譽卓著的中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。第二節(jié)、價格策略三、價格調(diào)整折扣與折讓定價差別定價：企業(yè)用兩種或多種價格銷售一個產(chǎn)品或服務(wù)心理定價：比如 300元的定價吸引人促銷定價第三節(jié)、渠道策略? 一、分銷渠道的概念? 分銷渠道也稱銷售渠道、貿(mào)易渠道，它是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人。第二節(jié)、價格策略2） 投標(biāo)定價法： 投標(biāo)定價法是通過投標(biāo)的方式，從兩個以上相互競爭的潛在買主中選出有利的價格的一種方法。它是依據(jù)本行業(yè)通行的價格水平或同行的平均價格水平來制定產(chǎn)品價格的方法。其結(jié)果是定價從分析消費者需要和價值看法開始，因此，定價必須和消費者所理解的價值相匹配。預(yù)期銷售量預(yù)期銷售量 +目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤 247。? (2)從市場營銷學(xué)的觀點看 :價格是活潑的 ,是可以隨時隨地根據(jù)需要而變動的。第一節(jié)、產(chǎn)品策略ABCDE產(chǎn)品開發(fā)階段 時間投入成長 成熟衰退銷售額曲線利潤額曲線銷售量產(chǎn)品市場生命周期—— 產(chǎn)品市場生命周期產(chǎn)品生命周期特征? 市場需求狀況市場抵抗消費者經(jīng)銷商 競爭者 營銷費用 利潤 特 征確認(rèn)對新產(chǎn)品的需要 ,新產(chǎn)品上市試銷 ,其銷售量非常低 需要量急劇地增加 ,市場規(guī)模急速地擴大 ,銷售量快速增長 需要量橫向發(fā)展，老顧客更換舊品，只有少數(shù)新的消費者 ,銷售增長緩慢 由于新產(chǎn)品的出現(xiàn) ,產(chǎn)品的銷售每況愈
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1