市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)價(jià)格策略培訓(xùn)(文件)
【正文】 產(chǎn)品制定合理的價(jià)格，企業(yè)可以免除處理費(fèi)用，又可以獲得收入 ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 捆綁產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個(gè)比分別購(gòu)買更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售。 ? 分部定價(jià) * 69 第 4節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng) * 70 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) * 71 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 * 72 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? （一）了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑 ? （二）預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè) * 73 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 16:40:0116:40:0116:402/10/2023 4:40:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 40分 1秒 16:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 40分 1秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:40:0116:40:0116:40Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 40分 :40February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:40:0116:40:0116:402/10/2023 4:40:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0116:40:01February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 40分 1秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 40分 :40February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:40:0116:40:0116:40Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 40分 1秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 40分 1秒 16:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:40:0116:40:0116:402/10/2023 4:40:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 40分 :40February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:40:0116:40:0116:40Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 謝 謝 :40:0116:4016::40 16:4016:40::40:01 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 40分 1秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 * 74 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 * 75 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變 ? 降價(jià) ? 提價(jià) * 76 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費(fèi)用，再收取可變使用費(fèi)。其價(jià)格可高可低 ? 選擇品定價(jià) 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 2. 低價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 2. 聲望定價(jià) * 57 指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客到商店來(lái)，借機(jī)帶動(dòng)其他商品的銷售，以擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。 * 51 （四）基點(diǎn)定價(jià) 就是企業(yè)先選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市（距離顧客最近的基點(diǎn)城市）到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。 促銷讓價(jià)（經(jīng)銷商為產(chǎn)品提供促銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)給予低價(jià)作補(bǔ)償） 以舊換新 * 46 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? （二）統(tǒng)一交貨定價(jià) ? （三）分區(qū)定價(jià) ? （四）基點(diǎn)定價(jià) ? （五）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)
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