市場營銷學價格策略培訓(文件)
【正文】 產(chǎn)品制定合理的價格，企業(yè)可以免除處理費用，又可以獲得收入 ? 副產(chǎn)品定價 ? 捆綁產(chǎn)品定價 企業(yè)可以將相關產(chǎn)品或服務組合在一起，為它們制定一個比分別購買更低的價格，進行一攬子銷售。 ? 分部定價 * 69 第 4節(jié) 價格變動與企業(yè)對策 ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對價格變動的反應 ? 三、競爭者對價格變動的反應 ? 四、企業(yè)對競爭者對變價的反應 * 70 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 * 71 二、顧客對企業(yè)變價的反應 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 * 72 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ? （一）了解競爭者反應的主要途徑 ? （二）預測競爭者反應的主要假設 * 73 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 ? 市場對價格和價值的敏感性。 16:40:0116:40:0116:402/10/2023 4:40:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 40分 1秒 16:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 40分 1秒 下午 4時 40分 16:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:40:0116:40:0116:40Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 40分 :40February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:40:0116:40:0116:402/10/2023 4:40:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:0116:40:01February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 40分 1秒 下午 4時 40分 16:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 40分 :40February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:40:0116:40:0116:40Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 40分 1秒 下午 4時 40分 16:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 40分 1秒 16:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:40:0116:40:0116:402/10/2023 4:40:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 40分 :40February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:40:0116:40:0116:40Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :40:0116:4016::40 16:4016:40::40:01 2023年 2月 10日星期五 4時 40分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 * 74 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 * 75 市場主導者的反應 ? 維持價格不變 ? 降價 ? 提價 * 76 企業(yè)應變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 服務性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定費用，再收取可變使用費。其價格可高可低 ? 選擇品定價 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價格定得較低，將補充產(chǎn)品的價格定得較高，通過低價促進主要產(chǎn)品的銷售來帶動附帶產(chǎn)品的銷售。 6. 采取的價格歧視形式不能違法。 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 2. 聲望定價 * 57 指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價格定的較低以吸引顧客到商店來，借機帶動其他商品的銷售，以擴大銷售業(yè)績。 * 51 （四）基點定價 就是企業(yè)先選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市（距離顧客最近的基點城市）到顧客所在地的運費來定價。 促銷讓價（經(jīng)銷商為產(chǎn)品提供促銷活動時，企業(yè)給予低價作補償） 以舊換新 * 46 二、地區(qū)定價策略 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價 ? （二）統(tǒng)一交貨定價 ? （三）分區(qū)定價 ? （四）基點定價 ? （五）運費免收定價
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1