市場營銷之價(jià)格策略培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 ws，讓歌迷自主選擇下載的價(jià)錢 競爭導(dǎo)向定價(jià) 通行價(jià)格定價(jià)法 ：行業(yè)平均價(jià)格水平，被動(dòng) 競爭價(jià)格定價(jià)法：主動(dòng)競爭 密封競標(biāo)定價(jià)法：投標(biāo)方式 密封投標(biāo) 定價(jià)法 100萬元 105萬元 99萬元 110萬元 工程投標(biāo) Page14 Page 14 制定價(jià)格策略 本質(zhì) 物流費(fèi)用由誰承擔(dān) 5種策略 產(chǎn)地價(jià)格：出廠價(jià) 目的地交貨價(jià)格 統(tǒng)一交貨價(jià)格 分區(qū)送貨價(jià)格：市內(nèi)外郵件價(jià)格 津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格：補(bǔ)貼拓展市場 1. 現(xiàn)金折扣（付款期限折扣） 2. 數(shù)量折扣 累計(jì) （如積分卡） 、非累計(jì) （ KA不同價(jià)格） 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產(chǎn)品 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價(jià) 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價(jià)格定價(jià)
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