市場營銷策略培訓(xùn)(文件)
【正文】 的積累。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:17:4017:17:4017:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（夫妻） 創(chuàng)業(yè)二期 怎樣進(jìn)行專案式訓(xùn)練 ? 講師給出一個較典型的案例 , 要求進(jìn)行專案式的研討 . 將擅長某個方面，或?qū)δ硞€問題有獨特見 解的學(xué)員 ,自由地組合在一起 ,成立專家小組 ,研討出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專家小組 ,售后服務(wù)專家小組等 . 這種由“專家”組成的專案式訓(xùn) 練可以發(fā)揮 每個學(xué)員的積極性 ,及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 .（團(tuán)隊業(yè)績掌控 10分鐘） 創(chuàng)業(yè)二期 目標(biāo)市場策略 ? 小就是美，少就是多 ? .舒馬赫 ? 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— ? 細(xì)分 ? 目標(biāo) ? 定位 創(chuàng)業(yè)二期 主城區(qū)客戶分類 無出口的純內(nèi)貿(mào)公司 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 其產(chǎn)品也無不曾用于出口 安于現(xiàn)狀的外貿(mào)企業(yè) 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 對現(xiàn)有訂單及業(yè)務(wù)狀況表示滿足，無發(fā)展新客戶的意愿 有推廣意愿的外貿(mào)企業(yè) 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 企業(yè)發(fā)展意識較好，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀態(tài)不滿足，有開發(fā)新客戶意愿 內(nèi)貿(mào)企業(yè) 外貿(mào)企業(yè) 創(chuàng)業(yè)二期 外圍市場客戶分類 內(nèi)貿(mào)或間接出口的工廠，有電子商務(wù)意識 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 沒有外貿(mào)部或者外貿(mào)人員專門操作外貿(mào)業(yè)務(wù)，對電子商務(wù)比較了解（很多做過誠信通）有自己的網(wǎng)站、已經(jīng)或曾經(jīng)使用過網(wǎng)絡(luò)推廣渠道（搜索引擎或垂直網(wǎng)站） 直接出口的工廠，無電子商務(wù)意識 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 有外貿(mào)部或者外貿(mào)人員專門操作外貿(mào)業(yè)務(wù)，但習(xí)慣于傳統(tǒng)的貿(mào)易渠道（如展會、老客戶）等渠道，沒有自己網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷 內(nèi)貿(mào)或間接出口的工廠，無電子商務(wù)意識 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 有沒有外貿(mào)部或者外貿(mào)人員專門操作外貿(mào)業(yè)務(wù)，沒有外貿(mào)或依靠外貿(mào)公司或配套工廠訂單，沒有自己網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷 有電子商務(wù)意識 無電子商務(wù)意識 創(chuàng)業(yè)二期 綜合區(qū)域客戶分類 內(nèi)貿(mào)或間接出口的工廠 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)外貿(mào)公司等間接渠道的訂單生產(chǎn)銷售產(chǎn)品 工貿(mào)一體化的外貿(mào)公司 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 工廠除了有獨立的外貿(mào)部銷售工廠產(chǎn)品之外，還銷售其他出口產(chǎn)品 純外貿(mào)的公司 此類客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 沒有自主配套生產(chǎn)工廠 工廠 貿(mào)易公司 創(chuàng)業(yè)二期 大型活動 (網(wǎng)商論壇，答謝會 ) 創(chuàng)業(yè)二期 中型活動 (以商會友 ) 創(chuàng)業(yè)二期 小型活動 (俱樂部、沙龍 ) 創(chuàng)業(yè)二期 活動 創(chuàng)業(yè)二期 聯(lián)合招聘會 創(chuàng)業(yè)二期 樓秀
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