市場營銷183價格策略(文件)
【正文】 心理 定價法 —— 尾數(shù) 定價 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 心理 定價法 —— 分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理 定價法 —— 聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 心理 定價法 —— 習(xí)慣 定價 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 參考價格定價法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價 參考價格定價法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價格定價 1. 地理差價策略 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、
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