市場(chǎng)營銷第6章旅游市場(chǎng)營銷策略(文件)
【正文】 獻(xiàn)率 。 一般由品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分組成 。 這樣既能節(jié)省推廣費(fèi)用 ， 又能迅速打開銷路 。 今天 ， 迪斯尼品牌已經(jīng)覆蓋媒體網(wǎng)絡(luò) 、 影視娛樂 、 主題公園及旅游業(yè) 、 消費(fèi)品部和迪斯尼互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)等多個(gè)方面 。 2． 企業(yè)營銷目標(biāo) 企業(yè)處在不同的時(shí)期 ， 會(huì)有不同的營銷目標(biāo) 。 固定成本總額 +變動(dòng)成本總額 保本銷售量 單位旅游產(chǎn)品價(jià)格 = 2． 需求導(dǎo)向定價(jià)法 強(qiáng)調(diào)應(yīng)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的需求程度來定價(jià) 。 3． 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)而進(jìn)行的定價(jià) 。 2． 滲透定價(jià)策略 是將新產(chǎn)品以低價(jià)格投放市場(chǎng) ， 目的是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ，取得較高的市場(chǎng)占有率 。 主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和季節(jié)折扣等幾種方法。 第三節(jié) 旅游促銷策略 一 、 旅游促銷概述 小問答： 促銷是對(duì)過期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者 ， 促使其了解 、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時(shí)激發(fā)他們的購買欲望與興趣 ， 達(dá)到其購買旅游產(chǎn)品的目的 。 二 、 廣告策略 （ 一 ） 旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷方式 ， 是旅游企業(yè)通過媒體 ，以支付費(fèi)用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者 。 中國民俗文化村： 24個(gè)村寨， 56個(gè)民族。 海南：椰風(fēng)海韻醉游人。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費(fèi)者購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 競(jìng)爭(zhēng)比較法 ， 根據(jù)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告經(jīng)費(fèi)投入來確定本企業(yè)的經(jīng)費(fèi)規(guī)模 。 廣告溝通效果是指旅游廣告對(duì)消費(fèi)者知曉 、 認(rèn)識(shí)和偏好的影響 。 （二）營業(yè)推廣的作用 ? 新產(chǎn)品的試用和了解 ? 鼓勵(lì)預(yù)訂、大批量購買或重復(fù)購買 ? 增加消費(fèi) ? 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) （三）營業(yè)推廣方式 1． 針對(duì)旅游消費(fèi)者的營業(yè)推廣 向消費(fèi)者推廣 ， 是為了鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)購買 、 使用本企業(yè)產(chǎn)品 ， 激發(fā)新顧客試用本企業(yè)產(chǎn)品 。 四 、 營銷公關(guān)策略 （ 一 ） 公共關(guān)系的概念和特點(diǎn) 公共關(guān)系是通過一定的信息傳播 ， 樹立企業(yè)與公眾良好關(guān)系的一種手段 。 企業(yè)公關(guān)目標(biāo)有以下幾種：提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度目標(biāo)；節(jié)約促銷費(fèi)用目標(biāo)；激勵(lì)營銷人員和中間商目標(biāo)等 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:1323:34:13March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:1323:34Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 34分 13秒 23:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:1323:34Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:1323:34:13March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:1323:34Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五 、 人員推銷策略 （ 一 ） 人員推銷的概念 所謂人員推銷 ， 是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談 ， 作口頭陳述 ， 以推銷商品 ，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售 。 公共關(guān)系有三個(gè)顯著特點(diǎn)：真實(shí)可信；
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