市場營銷第6章金融營銷的產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 金融營銷學(xué) 51/58 例：金融新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?擴充策略：儲蓄帳戶多功能，如 “薪加薪 ” 、理財金帳戶、金葵花等 ?分解策略：通常按客戶細分 ?附屬產(chǎn)品策略：信用卡主卡和附卡 ?改造策略：信用卡由借記卡改貸記卡，或增加付費功能，或增加聯(lián)行功能 ?延伸功能：普通信用卡延伸白金卡、金卡、銀卡 ?創(chuàng)新策略： ?移植策略： 考慮因素：開發(fā)成本、客戶關(guān)系、市場認可 金融營銷學(xué) THANK YOU！ 感謝大家的努力！ 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 特點： （ 1）客戶不了解，購買欲不強 （ 2）產(chǎn)品還未定型 （ 3）銷售增長緩慢 ? 營銷策略： 金融產(chǎn)品導(dǎo)入期營銷策略 → 廣告宣傳 ? 加大力度 → 了解客戶需求 ? 搜集客戶意見、修改產(chǎn)品 → 盈利少、風(fēng)險大 ? 價格策略 價格 促銷 低 高 低 高 撇脂 撇脂 滲透 滲透 → 價格敏感 ↓ 競爭激烈 → 特色優(yōu)勢 ↓ 市場廣泛 緩慢 快速 緩慢 快速 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品成長期營銷策略 成長期 通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大銷售的階段 ? 特點： （ 1）產(chǎn)品已經(jīng)基本定型 （ 2）客戶對產(chǎn)品有一定了解 （ 3）產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上升的態(tài)勢 （ 4）其他企業(yè)仿制品不斷出現(xiàn) ? 營銷措施： （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù) （ 2）擴大廣告宣傳，樹立良好的形象 （ 3）適當(dāng)調(diào)整價格，增強競爭力 （ 4）積極開拓新市場，進一步擴大銷售 → 研制費用？ 可以減少 → 廣告費用？ 略有下降 → 企業(yè)利潤？ 不斷增加 → 市場 競爭？ 日趨激烈 金融營銷學(xué) 成熟期 市場銷售已經(jīng)達到飽和的時期 ? 特點 （ 1）客戶已廣泛接受，銷量的增長出現(xiàn)下降。 免稅 每份 10 萬元 低 較低高 。 ? 委托貸款服務(wù)，總部調(diào)劑內(nèi)部成員單位之間資金余缺。 ? 營業(yè)日終成員單位賬戶資歸集至集團集合賬戶 ? 次一營業(yè)日開始將各成員單位的資金由集合賬戶全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。 客戶的 零散資金獲得高于銀行同期存款利息的收益。 金融營銷學(xué) 信用卡產(chǎn)品層次 潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品現(xiàn)金提取 資產(chǎn)安全 資金劃轉(zhuǎn) 延期付款 財務(wù)咨詢 金融營銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品營銷策略 ? 單品種差異化 ? 多個單品種組合差異化 ? 多種業(yè)務(wù)組合差異化 ? 多品種多業(yè)務(wù)交叉組合差異化 金融營銷學(xué) 單品種差異化策略 （ 1）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)取勝策略 （ 2）以新取勝 （ 3）以快取勝 （ 4）以廉價取勝 （ 5）高檔產(chǎn)品策略與低檔產(chǎn)品策略 （ 6）系列產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 銀行卡植入微電腦 卡面可查余額 單品種差異化 — 信用卡為例 金融營銷學(xué) 活期存款整存整取 零存整取 通知存款 存本取息 教育儲蓄定期存款 定活兩便儲 蓄 多個單品種組合差異化策略 同類產(chǎn)品之間的搭配 金融營銷學(xué) 組合套餐 3 個月 6 個月 1年 2年A 100% ? ? ?B ? 100% ? ?C ? ? 100% ?D ? ? ? 100%E 25% 25% 25% 25%F 30% 30% 20% 20%G 20% 30% 30% 20%H 20% 20% 30% 30%多品種組合 — 儲蓄為例 金融營銷學(xué) 多種業(yè)務(wù)組合差異化策略 “薪加薪 ”集合理財 計劃 = 儲蓄存款 +債券投資 四大 好處 ? 風(fēng)險?。?銀行負責(zé)代理資金清算，國家信用。
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