【正文】 ，保護(hù)本企業(yè)的利益。第二，可加強(qiáng)社會(huì)的創(chuàng)新精神。在當(dāng)今社會(huì)里，人們追求名牌似乎是一種理所當(dāng)然的事。國(guó)外有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)一些世界名牌的價(jià)值估計(jì)就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。對(duì)多數(shù)商品來(lái)說(shuō)，使用品牌具有積極作用，但并非所有產(chǎn)品都必須使用品牌。又叫經(jīng)銷商品牌。 ?5）副品牌策略 ?副品牌策略就是指企業(yè)以一個(gè)主產(chǎn)品涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時(shí)給各產(chǎn)品打一個(gè)副品牌，以副品牌來(lái)突出產(chǎn)品個(gè)性形象的策略。 ?7）品牌革新策略 ?品牌革新策略就是指根據(jù)經(jīng)營(yíng)條件的變化，企業(yè)對(duì)原有的品牌、商標(biāo)進(jìn)行更新或修改的策略。1995年，當(dāng)一位澳大利亞客商在紅豆集團(tuán)說(shuō)出將在澳洲注冊(cè)“紅豆”商標(biāo)的圖謀時(shí)，紅豆集團(tuán)董事長(zhǎng)周耀庭當(dāng)即告訴他：不要白費(fèi)心思了，“紅豆”已在澳洲注冊(cè)。1996年 2月，一場(chǎng)商標(biāo)糾紛案經(jīng)國(guó)家工商局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)裁定；天津旅游工藝品廠后申請(qǐng)的“思豆”商標(biāo)與紅豆集團(tuán)已經(jīng)注冊(cè)的保護(hù)性商標(biāo)“相思豆”相近，構(gòu)成侵權(quán)，最終判紅豆集團(tuán)勝訴。紅豆人自豪地宣稱：“不管將來(lái)中國(guó)服裝市場(chǎng)是幾分天下，紅豆都能占其一。②給商品取個(gè)好名是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的前提 。當(dāng)年秦池實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，利稅 。同時(shí)他們還發(fā)現(xiàn)，秦池的罐裝線基本是手工操作，每條線周?chē)惺鄠€(gè)操作工，酒瓶的內(nèi)蓋是專門(mén)由一個(gè)人用木榔頭敲進(jìn)去的 ?? ? 這篇報(bào)道迅速傳播到全國(guó)各地，并被國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)家報(bào)刊轉(zhuǎn)載，秦池從此一蹶不振。第二，瘋狂的廣告，盡管取得了神奇發(fā)展速度，但物極必反，一是導(dǎo)致管理失控，問(wèn)題頻出；二是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生不信任感。 【 職業(yè)道德與營(yíng)銷倫理 52】 一個(gè)連任兩屆央視“標(biāo)王”的產(chǎn)品緣何走向沒(méi)落？ ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品從試制成功、投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程。一般認(rèn)為，典型的產(chǎn)品生命周期可劃分為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 ?問(wèn)題說(shuō)明 ：產(chǎn)品有生命嗎？如果有，其生命有多長(zhǎng)？上列產(chǎn)品分別處于產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段？為什么？運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的理論進(jìn)行回答。因此，在這個(gè)階段企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。 【 業(yè)務(wù)鏈接 5－ 10】 惠普成為全球領(lǐng)先技術(shù)公司的秘訣 ? 各階段特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略 ?2）成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 ? 特點(diǎn)：產(chǎn)品基本定型、技術(shù)工藝及設(shè)備趨于成熟配套，產(chǎn)量激增，成本下降，利潤(rùn)額迅速提高。 ? 企業(yè)營(yíng)銷的核心是把握一個(gè)“好”字。 ? 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?市場(chǎng)改革策略。 ? 其子注意到百貨公司里一種身穿游泳衣的女模特模型有著一雙雪白的手。這一招真靈！凡是走過(guò)女模特模型前的年輕姑娘都會(huì)情不自禁地打聽(tīng)：“這個(gè)‘抱娃’真好看，哪兒有賣(mài)？”原來(lái)無(wú)人問(wèn)津的“抱娃”一時(shí)間成了搶手貨。第二天，報(bào)紙上競(jìng)相刊登出照片和報(bào)道，東京因此掀起了一股“抱娃”熱。 ?（ 2）持續(xù)策略。然而，此時(shí)正逢中國(guó)改革開(kāi)放，放松了對(duì)耐用消費(fèi)品進(jìn)口的限制，很多歐美企業(yè)由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力估計(jì)不足，認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力低而持觀望態(tài)度，但日本的日立、夏普、東芝等企業(yè)經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的極好機(jī)會(huì)，因而緊鑼密鼓地組織生產(chǎn)，在保持原有生產(chǎn)線基本要素不變的前提下，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合按中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，在很短的時(shí)間內(nèi)就將適合中國(guó)制式、線路的電視機(jī)大量投放中國(guó)市場(chǎng)，從而成功地延長(zhǎng)了黑白電視機(jī)這種產(chǎn)品的生命周期。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :40:3721:40:37February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 40分 37秒 21:40:3711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:3721:40Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 40分 37秒 21:40:3711 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 40分 37秒 21:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :40:3721:40Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 40分 37秒 21:40:3711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :40:3721:40:37February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :40:3721:40Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。然后，將思考范圍盡可能放寬一點(diǎn)，通過(guò)由此及彼，由表及里的深入分析，挖掘案例資料隱含的道理，得出啟示。 ?（ 4）轉(zhuǎn)移策略。 ?企業(yè)營(yíng)銷的核心是把握一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，應(yīng)通過(guò)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品。他請(qǐng)了幾位白皮膚的女青年，身著夏裝，手中各拿一個(gè)“抱娃”，在東京繁華熱鬧的街道上“招搖過(guò)市”。通過(guò)這樣的鮮明對(duì)比，說(shuō)不定顧客會(huì)喜歡“抱娃”。 ? 日本有一個(gè)商人，曾把一種叫“抱娃”的玩具拿到百貨公司去推銷，可惜，這種玩具幾乎無(wú)人問(wèn)津。 ?企業(yè)營(yíng)銷的核心是把握一個(gè)“長(zhǎng)”字。 ? 開(kāi)拓新市場(chǎng)和增加新的分銷渠道。但是在高額利潤(rùn)的吸引下，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的廠家逐漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。 投入期的四種營(yíng)銷策略 Ⅰ 高價(jià)高促銷策略 Ⅱ 高價(jià)低促銷策略 Ⅲ 低價(jià)高促銷策略 Ⅳ 低價(jià)低促銷策略 高 促 銷 低 高 價(jià) 格 低 產(chǎn)品投入期營(yíng)銷策略圖 ?惠普公司董事長(zhǎng)兼 CEO費(fèi)奧瑞納女士 2023年說(shuō)，惠普為了成為全球領(lǐng)先的技術(shù)公司，一切工作緊緊圍繞創(chuàng)新，每年投入 40億美元用于研發(fā)，兩年前每天產(chǎn)生 3項(xiàng)專利，一年前每天產(chǎn)生 5項(xiàng)專利，而現(xiàn)在每天產(chǎn)生 11項(xiàng)專利。 ?然后，對(duì)上列產(chǎn)品分別處于產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段逐個(gè)進(jìn)行辨別分析，說(shuō)明理由。 ?但并非所有產(chǎn)品生命周期都要依次經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期這四個(gè)階段。 ?2）市場(chǎng)營(yíng)銷中所研究的產(chǎn)品生命周期，嚴(yán)格地講是指產(chǎn)品品種的生命周期。第三，不懂危機(jī)公關(guān)或者說(shuō)危機(jī)公關(guān)不到位，致使事件擴(kuò)大化，說(shuō)明企業(yè)職業(yè)道德意識(shí)不強(qiáng)，本身管理機(jī)制不健全。 ? 問(wèn)題：一個(gè)連任兩屆央視“標(biāo)王”的產(chǎn)品緣何走向沒(méi)落？秦池的行為符合社會(huì)主義企業(yè)營(yíng)銷倫理要求嗎？ ? 分析提示：秦池現(xiàn)象可歸結(jié)為以下公式：秦池＝瘋狂的廣告＋簡(jiǎn)單的勾兌，其行為不符合社會(huì)主義企業(yè)營(yíng)銷倫理要求，這就注定了秦池的失敗。 ? 據(jù)了解，秦池在蟬聯(lián)“標(biāo)王”后不足兩個(gè)月，北京 《 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 》 的 4位記者便開(kāi)始了對(duì)秦池進(jìn)行暗訪。中標(biāo)后兩個(gè)月，秦池銷售收入就達(dá) ，實(shí)現(xiàn)利稅6800萬(wàn)元，相當(dāng)于秦池酒廠建廠以來(lái)的總和。只有實(shí)施名牌戰(zhàn)略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。最近，紅豆集團(tuán)選定一只新產(chǎn)品商標(biāo)，取名“赤兔馬”，接著便一同把“紅馬”、“赤色馬”、“紅兔馬”、“亦兔馬”、“赤免馬”等均做了保護(hù)性注冊(cè)。殊不知，自 1992年開(kāi)始，紅豆集團(tuán)就開(kāi)了我國(guó)企業(yè)之先河，第一個(gè)設(shè)立了由 7人組成的商標(biāo)科，這支隊(duì)伍的首要任務(wù)就是負(fù)責(zé)在國(guó)際國(guó)內(nèi)的商標(biāo)注冊(cè)。紅豆集團(tuán)為什么在這樣短的時(shí)間里能以驚人的速度飛速發(fā)展，并創(chuàng)出名牌？這除了實(shí)行全面質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良外，主要得力于紅豆集團(tuán)實(shí)施了名牌戰(zhàn)略。如美國(guó)的寶潔公司，它曾在一種清潔劑上同時(shí)使用 9個(gè)品牌。 ? 品牌策略 ?3）家族品牌策略 ?家族品牌策略就是企業(yè)在決定使用自己的品牌之后，面臨著選擇品牌名稱的決策。品牌的歸屬有三種選擇： ? 制造商品牌。這充分說(shuō)明，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光有質(zhì)量是不夠的，企業(yè)只有實(shí)施名牌戰(zhàn)略，在這方面舍得 下功夫， 花力氣，才有可能功成名就，否則，將面臨淘汰的危險(xiǎn)。應(yīng)該說(shuō)，在不斷地追求與創(chuàng)造名牌的過(guò)程中，生產(chǎn)和消費(fèi)的質(zhì)量與品位得到了提高，企業(yè)也獲得了不斷前進(jìn)和發(fā)展的動(dòng)力。 ?1994年，國(guó)外有關(guān)機(jī)構(gòu)曾對(duì)一些世界名牌的價(jià)值作了估計(jì)：“可口可樂(lè)”價(jià)值 ，“萬(wàn)寶路”價(jià)值 ，“雀巢”咖啡價(jià)值 元，“柯達(dá)”價(jià)值 ?? ?上海一家無(wú)線電廠生產(chǎn)的收錄機(jī)，賣(mài)給日本某公司，每臺(tái)僅 37元人民幣，但這種收錄機(jī)一經(jīng)貼上日本公司的商標(biāo)后，便立刻可以賣(mài)到 560元人