市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第5章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 首要包裝（ 2）次要包裝（ 3）裝運(yùn)包裝 （二）產(chǎn)品包裝和包裝策略 2023/2/8 24 ? ２、包裝的作用 ? （ 1）保護(hù)產(chǎn)品。 （ 2）包裝應(yīng)能顯示商品的特點(diǎn)或獨(dú)特風(fēng)格。 （ 6）包裝上文字、圖案、色彩等不能和目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰發(fā)生抵觸。 （ 4）復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。 2023/2/8 27 一、影響定價(jià)的因素 （一）商品價(jià)值與商品成本因素 商品價(jià)值 商品成本 （二）商品市場(chǎng)因素 （三）國(guó)家法律及政策限制 （四）消費(fèi)者行為與心理因素 第三節(jié) 價(jià)格策略 2023/2/8 28 二、定價(jià)方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 總成本加成定價(jià)法 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+加成率） ? 收支平衡定價(jià)法 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位固定成本 +單位變動(dòng)成本 ? 邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 價(jià)格＝變動(dòng)成本＋邊際貢獻(xiàn) ? 邊際貢獻(xiàn)＝價(jià)格－變動(dòng)成本 ? 利潤(rùn)＝邊際貢獻(xiàn)－固定成本 2023/2/8 29 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 這里指以需求為中心的定價(jià)方法。 第四節(jié) 分銷(xiāo)策略 2023/2/8 34 （二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 ? 根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間是否有中間商的介入可以劃分為：直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道 根據(jù)中間環(huán)節(jié)層次的多少可以劃分為：長(zhǎng)渠道與短渠道 ? （ 1）生產(chǎn)者一消費(fèi)者。 ? （ 5）生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。 ? 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。 控制渠道的愿望。 ? 中間商的上貨條件。 2023/2/8 42 一、促銷(xiāo)的含義與作用 (一 ) 促銷(xiāo)的概念 促銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給消費(fèi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)個(gè)體戶(hù)及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 2023/2/8 44 (二 ) 促銷(xiāo)的作用 ? 提供商業(yè)信息。 2023/2/8 45 （一）人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)又稱(chēng)人員銷(xiāo)售，是企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳、以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 二、促銷(xiāo)的基本方式 2023/2/8 46 人員推銷(xiāo)的基本形式 ? （ 1）上門(mén)推銷(xiāo) ? （ 2）柜臺(tái)推銷(xiāo) ? （ 3）會(huì)議推銷(xiāo) 2023/2/8 47 人員推銷(xiāo)的策略 ? (1) 試探性策略，亦稱(chēng)刺激 —— 反應(yīng)策略。 ? ② 公益廣告。 ② 電子廣告媒體。 ? 營(yíng)業(yè)推廣分為對(duì)顧客的推廣、對(duì)中間商的推廣、對(duì)推銷(xiāo)人員的推廣三種類(lèi)型 。 三、促銷(xiāo)組合及其影響因素 2023/2/8 53 。 推式策略是指企業(yè)運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即推向中間商或消費(fèi)者。 ⑥ 互聯(lián)網(wǎng)是近幾年發(fā)展最為迅猛的廣告媒體形式之一。 ? （ 2）商業(yè)廣告 ? 按訴求的區(qū)域可以劃分為全國(guó)
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