市場營銷第5章市場營銷(文件)
【正文】 首要包裝（ 2）次要包裝（ 3）裝運包裝 （二）產(chǎn)品包裝和包裝策略 2023/2/8 24 ? ２、包裝的作用 ? （ 1）保護產(chǎn)品。 （ 2）包裝應(yīng)能顯示商品的特點或獨特風(fēng)格。 （ 6）包裝上文字、圖案、色彩等不能和目標市場的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰發(fā)生抵觸。 （ 4）復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。 2023/2/8 27 一、影響定價的因素 （一）商品價值與商品成本因素 商品價值 商品成本 （二）商品市場因素 （三）國家法律及政策限制 （四）消費者行為與心理因素 第三節(jié) 價格策略 2023/2/8 28 二、定價方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價法 ? 總成本加成定價法 ? 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+加成率） ? 收支平衡定價法 ? 單位產(chǎn)品價格 =單位固定成本 +單位變動成本 ? 邊際成本導(dǎo)向定價法 ? 價格＝變動成本＋邊際貢獻 ? 邊際貢獻＝價格－變動成本 ? 利潤＝邊際貢獻－固定成本 2023/2/8 29 （二）需求導(dǎo)向定價法 這里指以需求為中心的定價方法。 第四節(jié) 分銷策略 2023/2/8 34 （二）分銷渠道的類型 ? 根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間是否有中間商的介入可以劃分為：直接分銷渠道與間接分銷渠道 根據(jù)中間環(huán)節(jié)層次的多少可以劃分為：長渠道與短渠道 ? （ 1）生產(chǎn)者一消費者。 ? （ 5）生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者。 ? 消費者的購買習(xí)慣。 控制渠道的愿望。 ? 中間商的上貨條件。 2023/2/8 42 一、促銷的含義與作用 (一 ) 促銷的概念 促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務(wù)所帶給消費者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買個體戶及購買行為的活動。 2023/2/8 44 (二 ) 促銷的作用 ? 提供商業(yè)信息。 2023/2/8 45 （一）人員推銷 人員推銷又稱人員銷售，是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳、以促進產(chǎn)品的銷售。 二、促銷的基本方式 2023/2/8 46 人員推銷的基本形式 ? （ 1）上門推銷 ? （ 2）柜臺推銷 ? （ 3）會議推銷 2023/2/8 47 人員推銷的策略 ? (1) 試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。 ? ② 公益廣告。 ② 電子廣告媒體。 ? 營業(yè)推廣分為對顧客的推廣、對中間商的推廣、對推銷人員的推廣三種類型 。 三、促銷組合及其影響因素 2023/2/8 53 。 推式策略是指企業(yè)運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，即推向中間商或消費者。 ⑥ 互聯(lián)網(wǎng)是近幾年發(fā)展最為迅猛的廣告媒體形式之一。 ? （ 2）商業(yè)廣告 ? 按訴求的區(qū)域可以劃分為全國
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