市場營銷第10章物業(yè)營銷渠道策略(文件)
【正文】 的商業(yè)行為。 物業(yè)代理的形式： P166 ?2）買方代理與賣方代理和雙方代理 買方代理 是指 消費者 委托物業(yè)代理公司，承擔(dān)項目的物業(yè)代理工作的方式，物業(yè)代理只能從 買方方面收取傭金。 由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)總代理委托，負責(zé)物業(yè)某些部分的代理工作的代理，稱為 分代理 。 第二節(jié) 物業(yè)營銷渠道的管理 二、物業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) （三）物業(yè)經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù) 物業(yè)經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù) 是指物業(yè)交易登記及權(quán)證代辦（包括物業(yè)初始登記、物業(yè)變更登記、物業(yè)權(quán)利注銷登記、物業(yè)他項權(quán)利登記、物業(yè)文件登記備案等）、物業(yè)抵押貸款手續(xù)代辦以及物業(yè)信息咨詢、法律服務(wù)、物業(yè)價格評估等業(yè)務(wù)。P165 （ ） 4.（ ）渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費者，產(chǎn) 品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。 P168 ，所有的經(jīng)紀(jì)人都可以與之簽訂合同，為其代銷房屋的方式是 ( )。 A．材料商 B．中間商 C．生產(chǎn)者 D．消費者 2. 市場營銷渠道包括了：（ ） 二、多項選擇 核心概念 物業(yè)價格 定價策略 物業(yè)營銷渠道 案例分析 訓(xùn)練提高 為你選定的樣板樓盤選擇分銷渠道并說明選擇依據(jù)。 21:56:3421:56:3421:561/29/2023 9:56:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 56分 34秒 21:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 56分 34秒 下午 9時 56分 21:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:56:3421:56:3421:56Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 9時 56分 :56January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:56:3421:56:3421:561/29/2023 9:56:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:3421:56:34January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 56分 34秒 下午 9時 56分 21:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時 56分 :56January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:56:3421:56:3421:56Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 56分 34秒 下午 9時 56分 21:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 56分 34秒 21:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:56:3421:56:3421:561/29/2023 9:56:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 9時 56分 :56January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:56:3421:56:3421:56Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Thank You! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如果敗訴或者執(zhí)行不能，代理人將得不到任何回報，無法收回預(yù)先墊付的費用；如果債權(quán)一旦執(zhí)行到位，被代理人將按照約定的高額比例支付給代理人，對雙方來講都存在一定風(fēng)險，所以稱之為 風(fēng)險代理 。 的時候，不包括 ( )這一項。 優(yōu)點： 1)開發(fā)商大部分產(chǎn)品的銷售可以得到保證，可以減少風(fēng)險 2)可以相應(yīng)減少市場分銷費用 缺點 : 如果中間商停止銷售企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)必須重新尋覓新主，造成一定時期的銷量下降，從而造成損失。特殊情況下，開發(fā)商或業(yè)主還可以直接委托分代理，此時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的傭金按照各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所承擔(dān)的責(zé)任大小來分配 。 雙方代理 ：物業(yè)代理可以同時向買賣雙方收取傭金，但傭金總額一般不能高于前兩種代理方式，而且雙重代理的身份應(yīng)向有關(guān)各方事先聲明。 ?經(jīng)紀(jì)人收入： P169 第二節(jié) 物業(yè)營銷渠道的管理 物業(yè)代理的形式： P166 ?1）聯(lián)合代理與獨家代理 聯(lián)合代理 是指開發(fā)商對自己開發(fā)的項目，委托兩家或兩家以上的物業(yè)代理公司，共同承擔(dān)項目的物業(yè)代理工作的方式。 居間人 是為委托人與第三人進行民事法律行為報告信息機會或提供媒介聯(lián)系的中間人。物業(yè)營銷渠道管理是保證所選的分銷渠道有效運行的重要條件。 （ 2）管理素質(zhì) —— 選擇管理素質(zhì)好的中間商。 （ 2）一旦選定中間商代理銷售時，為防止失控現(xiàn)象發(fā)生，要留有一定的余地。 （ 1）哪一種銷售渠道策略能充分實施有效控制作用的，就選擇哪一條渠道。 ?（ 3）房地產(chǎn)開發(fā)商所提供的服務(wù)。但力
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