市場(chǎng)營銷第5章營銷渠道成員的激勵(lì)(文件)
【正文】 ? 業(yè)務(wù)王：“怎么幫你啊，你準(zhǔn)備辦多少款。” ? 業(yè)務(wù)王：“張總，你這是逼我犯錯(cuò)誤啊，要不這樣，你一共辦款搞個(gè)六十萬。 ? 張老板：“怎么樣？” ? 業(yè)務(wù)王：“領(lǐng)導(dǎo)說能確保貨源，但支持他讓趕快打報(bào)告，以免別的區(qū)域也出現(xiàn)這種情況，就難辦了。 23:31:2323:31:2323:313/22/2023 11:31:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 23秒 23:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 31分 23秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:31:2323:31:2323:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:31:2323:31:2323:313/22/2023 11:31:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2323:31:23March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 31分 23秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:31:2323:31:2323:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 31分 23秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 23秒 23:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:31:2323:31:2323:313/22/2023 11:31:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:31:2323:31:2323:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。” 模擬案例： 資源的給與 渠道激勵(lì)的“三大法寶” 激勵(lì)“三大法寶”示意圖 單元小結(jié) 思考題 1． 怎樣理解 “ 經(jīng)銷商都是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物 ” 這句話 ？ 2． 你認(rèn)為 “ 渠道激勵(lì)三大法寶 ” 中哪方面更重要 ？ 3． 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)哪個(gè)激勵(lì)方式更有效 ？ 4． 怎樣把握渠道激勵(lì)的 “ 度 ” 的問題 ？ 5． 年終返利的水平 、 標(biāo)準(zhǔn)怎么確定 ？ 6． 渠道促銷的頻度如何把握 ？ 它與價(jià)格波動(dòng)有何內(nèi)在聯(lián)系 ？ 小測(cè) ?營銷渠道的定義 ?渠道層次、結(jié)構(gòu)（零層 四層） ?構(gòu)成營銷渠道流程的九個(gè)流 ?營銷渠道的功能 ?深度分銷的定義 ?渠道扁平化的定義 ?三種典型分銷戰(zhàn)略及定義 ?渠道長度的定義 ?渠道寬度的定義 ?渠道設(shè)計(jì)的原則 ?1渠道逆向重構(gòu)的定義及原因 ?1渠道成員選擇的原則 ?1渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn) ?1渠道成員選擇的策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? ? 張老板：“從哪里出，我不管，我現(xiàn)在只關(guān)心我的貨和支持費(fèi)用，你能確保嗎？” ? 業(yè)務(wù)王：“這樣吧，我給我領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話吧?！? ? 業(yè)務(wù)王：“我的哥哥啊，你不是難為我嗎？公司雖然下了公文，要首先保證下單量比較大的客戶的貨源，但沒有說給予政策支持??！你看下公文吧。何況，你久經(jīng)沙場(chǎng)，信息和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比我靈童和老道啊。鄰縣的老劉有沒有打款呢？ ” ? 業(yè)務(wù)王：“不要講他了，這家伙一周前就一口氣打了三十萬，昨天貨剛到，今天打電話過來，還要進(jìn)貨。春節(jié)到了，恭喜發(fā)大財(cái)啊，呵呵。 ? 感激最有影響力 ? 只有懷有感激之心的人才會(huì)真心投入的為別人做事 。 所以銷售人員在給予客戶支持前， 一定要客戶感覺資源的緊張和來之不易 。 ” ? 后來 ， 由于是春節(jié)旺季 ， 促銷申請(qǐng)自然沒有批復(fù)下來 ， 結(jié)果呢 ， 張老板就心不在焉 ， 把精力全部投入在 F品牌上 。 公司已經(jīng)下了硬指標(biāo) ， 本市場(chǎng)一定要達(dá)到 30萬元以上的 ， 上個(gè)月這么淡 ， 你都賣了 20萬呢 ？ 何況馬上過年啊 ， 呵呵 。 快到春節(jié)了 ， 生意不錯(cuò)吧 ？ ！ ” ? 張老板： “ 呵呵 ， 還可以 。 ?（ 1）數(shù)量折扣 ?（ 2）等級(jí)折扣 ?（ 3）現(xiàn)金折扣 ?（ 4）季節(jié)折扣
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1