關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(文件)
【正文】 y, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 33分 27秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 33分 27秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 小白兔工作室成員名單 ? 分工情況：李芳芳 ? 李楊 （廣告文案） ? 孫志國(guó) ? 羅時(shí)國(guó) （市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告） ? 楊麗 （媒體與促銷(xiāo)計(jì)劃） ? 何贛川 （廣告預(yù)算） ? 王黎 （廣告目標(biāo)） ? 趙燕 （市場(chǎng)分析） ? 李楊 （廣告媒體計(jì)劃） ? 唐偉 ? 鄭洪余 （概要與整合） ? 廣告策劃小組：小白兔工作室 ? 聯(lián)系電話： 0838— 5884541 ? 傳真： 0838— 5884541 ? 地址：四川航天學(xué)院廣漢校區(qū) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 返回 公關(guān)策略 ? 整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高格力空調(diào)的知名度。 ? 畫(huà)外音：格力真好啊！讓客觀多人清涼，看來(lái)我也得回家看一看了 ? 隨文： 由于受珠海格力電器股份有限公司四川廣漢分公司的委托。 廣告（ 4） ? 平面廣告 ? 制作一個(gè)格力空調(diào)樣式的擎天柱，立于進(jìn)城市的郊外十字公路口，在封面上標(biāo)明：格力空調(diào)，家的溫馨。飛過(guò)大雪紛飛的城市，寒冷頓時(shí)減弱，街上的氣氛開(kāi)始活躍起來(lái)，原來(lái)每個(gè)人都縮著脖子，藏著手行走在路上，現(xiàn)在卻有了小孩子的追逐，街頭少年跳著舞蹈，老年的夫婦坐在長(zhǎng)凳子上看著這一切。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友。這讓本來(lái)倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來(lái)越近了，心卻越來(lái)越冷了。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛(ài)你，我的家”。 ? 配合產(chǎn)品行銷(xiāo)策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量，并為明年新機(jī)型的上市做好鋪墊。 ? 2. 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。雜志（ MG）：生活類(lèi)。電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? 該口號(hào)于 2023年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，這一口號(hào)也對(duì)消費(fèi)需求更高層次的追求和權(quán)釋?！? ? 二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的準(zhǔn)求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同時(shí)格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。 返回 格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷 ? 不懈的追求，口號(hào)的變遷。 ? （ 3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月。以贈(zèng)品做促銷(xiāo)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷(xiāo)期做強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。 返回 渠道 ? 終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。 ? 基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立格力溫馨健康的品牌形象。 返回 品牌定位 ? 品牌定位： 通過(guò)廣告以親情篇和大自然篇為廣告主題：親情篇中通過(guò)表達(dá)游子頂著寒冷的天氣和妻子共度生日，表達(dá)了其對(duì)象的溫暖的渴望，格力空調(diào)雜器此散發(fā)的溫度和親情帶來(lái)的溫馨，使他感到家的溫暖和幸福，而大自然篇通過(guò)對(duì)楓葉，街上行人的描述，讓人充分感受到大自然的氣息，讓人更真切的體會(huì)到格力空調(diào)帶來(lái)的生命力。 ? 在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售期結(jié)束后，立即做行銷(xiāo)策略的全盤(pán)檢討，以做為擬訂以后行銷(xiāo)策略的參考。 ? 海爾的競(jìng)爭(zhēng) 海爾堅(jiān)持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于 1997年實(shí)行事業(yè)部制改造， 2023年轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。 ? 很大，占 %的人都通過(guò)電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，其次是報(bào)刊雜志占 %。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率 消費(fèi)者分析（ 1） ? 小白兔工作室于 2023年 12月 11日，對(duì)廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查。短期內(nèi)，這三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不會(huì)發(fā)生重大更改。而到了 2023年，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)型又出現(xiàn)了新變化，其中掛壁式的比例下降至 69％，而柜式的比例
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