市場營銷第8章國際營銷定價策略(文件)
【正文】 ,同時在競爭日趨激烈的條件下 ,也緩和了與對手的相互對抗。開業(yè)初期 ,它采用低價策略成功打開市場后 ,下一步便是針對主要對手來制定價格。隨著價格競爭的日趨激烈 ,家樂福趨向以成本導(dǎo)向定價為主 ,同時把價格的主要競爭放在了食品、飲料、干果類上 ,這樣一方面保證了價格優(yōu)勢 ,另一方面也突出了商場的經(jīng)營特色 ,迎合當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢。 家樂福是靠低價策略打開市場的。這也正切合了人們的敏感價格心理 ,通過這些低價品的誘惑 ,使得消費(fèi)者對家樂福更是情有獨(dú)鐘。這些特價商品 ,強(qiáng)烈刺激了顧客的購買欲。家樂福的價格往往僅在尾數(shù)上比對手少一點(diǎn)兒 ,但卻因此給顧客一種感覺家樂福的東西更便宜。 58 （五）產(chǎn)品組合定價 ?捆綁定價 ?企業(yè)將具有連帶關(guān)系的幾種產(chǎn)品組合成一個群體并以一個價格出售的一種策略。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:0013:34:00March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 1時 34分 0秒 13:34:0026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:0013:34Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時 34分 0秒 13:34:0026 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 0秒 13:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:0013:34Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 1時 34分 0秒 13:34:0026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:0013:34:00March 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:0013:34Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?單獨(dú)出售： ＋ ＝ ?捆綁出售： ＋ ＝ 61 ?捆綁定價，商家的餡餅，消費(fèi)者的陷阱？ 思考 62 四、 價格調(diào)整策略 63 原價 1200元 現(xiàn)價 1380元 64 提價原因： （ 1）成本上漲 （ 2）通貨膨脹 （ 3）供不應(yīng)求 （ 4）對手率先提價 （ 5）產(chǎn)品性能提高。家樂福一列貨架的兩端都有促銷臺 ,臺上單一的擺放著那些低價的促銷商品 ,而且上方掛著醒目的大黃色價格牌。 (1)尾數(shù)定價。如在店慶期間 ,一輛自行車僅售 396元 ,而進(jìn)價則為 392元 ,最后與廠家結(jié)算時平均每輛車的利潤僅 。家樂福始終有 10%左右的低價商品 ,然而這 10%的商品卻帶動了它 90%的正常價格商品的銷售。家樂福進(jìn)入北京之初首先采用了低價策略 ,其目標(biāo)市場為工薪階層 ,重點(diǎn)推介產(chǎn)品為購買頻率較高的家庭日用品 ,因而吸引了大量的顧客前來購買 ,并且通過這些顧客口碑傳播 ,使家樂福迅速提高了知名度。 51 ?在競爭導(dǎo)向定價法中 ,它主要運(yùn)用了隨行就市法。
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