市場營銷學(xué)十章定價(jià)策略(文件)
【正文】 馬騎。 16:42:4016:42:4016:422/10/2023 4:42:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4016:42:40February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 42分 40秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:42:4016:42:4016:42Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 42分 40秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 42分 40秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:42:4016:42:4016:422/10/2023 4:42:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:42:4016:42:4016:42Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/28/2023 38 Ch10 定價(jià)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對 1/28/2023 39 Ch10 定價(jià)策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時(shí)，在此次降價(jià)中，長虹又看準(zhǔn)國內(nèi)形勢，大規(guī)模購買和囤積彩管，搶盡市場先機(jī)。它盡量減少電視機(jī)組件，推出超低價(jià)位彩電沖擊市場。這一舉措，在彩電行業(yè)引起空前震蕩，國產(chǎn)彩電中其他牌子也以積極姿態(tài)主動(dòng)跟進(jìn)，降低了自己的價(jià)格。 1/28/2023 36 Ch10 定價(jià)策略 長虹的降價(jià)策略 長虹彩電的每一次降價(jià)都用得適當(dāng)并且選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，所以都引起了一陣陣震撼，并達(dá)到了公司的目的。 ? 2. 競爭者的意圖和資源。 1/28/2023 32 Ch10 定價(jià)策略 市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 了解途徑：內(nèi)部資料和借助統(tǒng)計(jì)分析。 產(chǎn)品大類定價(jià)： 領(lǐng)袖價(jià)格、最高價(jià)格、中間價(jià) 選擇品定價(jià)： 主產(chǎn)品和附帶選擇的產(chǎn)品或服務(wù)采用某些定價(jià)技巧。 這時(shí)，惠普公司面臨定價(jià)的選擇： 究竟是憑借新技術(shù)優(yōu)勢制定高價(jià)格入市，還是保持原價(jià)不變，抑或是適當(dāng)提價(jià)，又提價(jià)多少呢？ 市場上競爭對手的同類型打印機(jī)的售價(jià)在 150美元，如果惠普新型打印機(jī)倚仗新技術(shù)而制定高價(jià)格，例如定價(jià)到 250美元的話，惠普公司可以賺到 100美元，產(chǎn)品的毛利率就形成了翻番的暴利局面 。適合條件：市場需求
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