市場營銷學(xué)十章定價(jià)策略-文庫吧在線文庫
【正文】 落后、規(guī)模小的一些彩電生產(chǎn)商，使彩電行業(yè)集約化程度大幅度提高。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 相向式反應(yīng) 逆向式反應(yīng) 交叉式反應(yīng) 1/28/2023 30 Ch10 定價(jià)策略 四、企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng) ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 1/28/2023 31 Ch10 定價(jià)策略 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。旦新對手加入競爭，惠普立即可以將價(jià)格調(diào)到 160美元至 175美元之間，新對手將無法以如此的低價(jià)格分?jǐn)偝杀?，盈利也就微乎其微了。適合條件：需求缺乏彈性的市場，競爭者很少或獨(dú)家經(jīng)營，高價(jià)給人高檔產(chǎn)品印象。 1/28/2023 18 Ch10 定價(jià)策略 四、差別定價(jià)策略 1/28/2023 19 Ch10 定價(jià)策略 （一）差別定價(jià)及其主要形式 ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 反向定價(jià)法 ： 企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 1/28/2023 5 Ch10 定價(jià)策略 競爭者狀況 競爭的強(qiáng)度取決于產(chǎn)品制作的難易、供求形勢與競爭格局。第十章 定價(jià)策略 1/28/2023 1 Ch10 定價(jià)策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。 。包括： 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ： 企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格 。 便利定價(jià)： 利用消費(fèi)者求方便的心理，對某些價(jià)值較小、消費(fèi)者經(jīng)常購買的日用品，制定不帶 尾數(shù)的價(jià)格。 1/28/2023 21 Ch10 定價(jià)策略 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格很高。 最后惠普決定將價(jià)位定在 185美元，攤上研發(fā)成本后惠普公司雖然只能賺到 25美元 /臺，但是卻可以有效地阻止追隨者的進(jìn)入。 ? 預(yù)測競爭者反應(yīng)。 ? 3. 市場對價(jià)格和價(jià)值的敏感性。長虹此次降價(jià)作用非同尋常，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，消費(fèi)者不再盲目迷信外國彩電品牌，國產(chǎn)彩電開始占領(lǐng)國內(nèi)市場的半壁河山。 1998年底，中國著手并狠打走私行為。 :42:4016:42:40February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:4016:42Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 42分 40秒 16:42:4010 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 42分 40秒 16:42:4010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。長虹由此跟進(jìn)，推出一系列新機(jī)型，加強(qiáng)市場競爭。 第一次降價(jià)是 1988年，長虹發(fā)起降價(jià)策略，每
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