市場營銷學第九章渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售模式。 二、特許經營 特許經營種類 （二） 1. 按所需資金投入劃分 工作型特許經營、業(yè)務型特許經營和投資型特許經營。 國美、蘇寧，雅戈爾，小肥羊，如家、富安娜 2. 連鎖經營的特征 六統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。利用現(xiàn)代通信工具、多種廣告媒體傳遞銷售信息，使之作用于消費者，通常需要消費者做出直接反應的一類零售方式。 1. 商業(yè)批發(fā)商 2. 制造商的分銷機構 二、代理商 代理商的概念 (一 ) 代理商的類型 （二） 接受生產者委托，從事商品交易業(yè)務，但不取得商品所有權的中間商。 五、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 垂直渠道系統(tǒng) （一） 渠道系統(tǒng) 2. 管理式垂直系統(tǒng) 1. 公司式垂直系統(tǒng) 3. 契約式垂直系統(tǒng) 水平渠道系統(tǒng) (二 ) 多渠道營銷系統(tǒng) （三） 深度分銷與渠道扁平化 （四） 該系統(tǒng)指 由兩家以上的公司聯(lián)合起來、共同開拓市場的新型分銷渠道系統(tǒng)。食品類產品的制造商通常采用這種渠道分銷其產品。 1. 零級渠道 指產品從制造商流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的營銷渠道。 第二，分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的銷售通路。 第一，分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。中間機構的級數(shù)被用來表示渠道的長度，由于生產商和最終消費者都擔負了某些工作，它們也是渠道的組成部分。 例如，在批發(fā)商和零售商之間通常還有中間商或專業(yè)批發(fā)商，服務于一些小型零售商。這類渠道多為消費品中的選購品和特殊品，工業(yè)品中的零配件等。 2. 批發(fā)商 位于商品流通的中間環(huán)節(jié)，批量采購上一級供應商（如工廠 /代理 /經銷）的貨，然后再批量賣給下一級中間商、零售商或產業(yè)用戶的經濟實體。 (1) 直復零售。 3. 銷售的必要準備 第三節(jié) 新型分銷渠道 連鎖經營 特許經營 企業(yè)自營 網絡銷售 一、連鎖經營 連鎖經營的概念 (一 ) 連鎖經營模式的優(yōu)點 （二） 1. 連鎖經營的定義 經營同類商品或服務的若干個企業(yè)，在總部領導下以一定的形式組成聯(lián)合體的一種商業(yè)組織形式和管理模式。 2. 特許經營的特征 （ 1）特許人和受許人之間是契約關系； （ 2）特許人將允許受許人使用自己的商號、商標、服務標記、經營訣竅、商業(yè)和技術方法、持續(xù)體系及其他知識產權； （ 3）受許人自己對其業(yè)務進行投資，并擁有其業(yè)務； （ 4）受許人需向特許人支付費用； （ 5）特許經營是一種持續(xù)性關系。供需直接見面、環(huán)節(jié)少、速度快、費用低。 竄貨管理 （二） 對策 (2) 制定合理的獎懲措施 (1)建立監(jiān)督管理體系 (3)利用技術手段監(jiān)督竄貨行為 3. 竄貨的管理方法 三、渠道成員管理 渠道成員評估 (一 ) 渠道評估是廠商通過系統(tǒng)化的手段或措施對其營銷渠道成員的效率和效果進行客觀地考核和評價的活動過程。 :17:5417:17:54February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5417:17Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 54秒 17:17:5413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 54秒 17:17:5413 February 2023
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