市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第九章渠道策略(文件)
【正文】 下午 5時(shí) 17分 :17February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:17:5417:17:5417:172/13/2023 5:17:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:5417:17:54February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 17分 54秒 下午 5時(shí) 17分 17:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 17分 :17February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:17:5417:17:5417:17Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 17分 54秒 下午 5時(shí) 17分 17:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 17分 54秒 17:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:17:5417:17:5417:172/13/2023 5:17:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 17分 :17February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:17:5417:17:5417:17Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 （三） 渠道成員調(diào)整 調(diào)整 2. 增減某一種分銷渠道 3. 調(diào)整整個(gè)分銷渠道 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 竄貨的危害性 竄貨亂價(jià)將導(dǎo)致中間商利潤(rùn)受損，致使中間商對(duì)生產(chǎn)廠家失去信任和拒絕銷售其產(chǎn)品； 各地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格差別過大，致使消費(fèi)者失去信任和拒絕購(gòu)買； 損害品牌形象，致使先期投入無法得到合理回報(bào)； 競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入或取而代之。 3 C2C模式 C2C(Consumer to Consumer)模式，是指?jìng)€(gè)體商家面向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。 服務(wù)的便捷性 渠道的高效性 信息的反饋性 1 B2C模式 B2C(Business to Customer)模式，是指企業(yè)面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。 3. 按加盟者性質(zhì)劃分 區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)、單一特許經(jīng)營(yíng)和復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)。 （三） 連鎖經(jīng)營(yíng)的形式 特許經(jīng)營(yíng)的概念 (一 ) 1. 特許經(jīng)營(yíng)的定義 特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 1 特許加盟 由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，使用總部 LOGO，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許加盟。即采用自動(dòng)銷售設(shè)備進(jìn)行的零售服務(wù)，如自動(dòng)售貨機(jī)售貨、自動(dòng)柜員機(jī)等。 (2) 直接零售。這類零售可分為直復(fù)零售、直接零售、自動(dòng)售貨等幾種類型。 1. 按代理權(quán)是否具有排他性分類 (1)總代理商； (2)普通代理商 2. 按代理商是否有權(quán)處理法律行為分類 (1)媒介代理商； (2)訂約代理商 3. 按代理業(yè)務(wù)的不同分類 商品代理商；運(yùn)送代理商；出口代理商；進(jìn)口代理商；廣告代理商；投標(biāo)代理商；保險(xiǎn)代理商；旅行代理商
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