市場營銷學(xué)第十章分銷渠道的設(shè)計與選擇(文件)
【正文】 最終實現(xiàn)價值的任務(wù)；溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費。 B）連鎖商店（是有兩個以上的商店同屬一個所有者，進(jìn)行統(tǒng)一的管理，經(jīng)銷同樣的產(chǎn)品，設(shè)有中心采購部和產(chǎn)品部，實行“六統(tǒng)一”政策）。 ?三、中間商的發(fā)展規(guī)律及趨勢 ?當(dāng)前流通領(lǐng)域市場發(fā)展趨勢是，批發(fā)商逐漸衰落，但代理、代銷、經(jīng)紀(jì)不斷發(fā)展，零售商發(fā)展是新的零售方式不斷出現(xiàn)，促使原有的零售方式不斷衰落。國外有 三種零售業(yè)變革的理論 ： 零售輪轉(zhuǎn)假說 、 零售方式生命周期假說 、和 零售方式循環(huán)假說 。 17:19:5017:19:5017:192/13/2023 5:19:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 19分 50秒 17:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 19分 50秒 下午 5時 19分 17:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:19:5017:19:5017:19Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時 19分 :19February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:19:5017:19:5017:192/13/2023 5:19:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:5017:19:50February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 19分 50秒 下午 5時 19分 17:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 19分 :19February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:19:5017:19:5017:19Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 19分 50秒 下午 5時 19分 17:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 19分 50秒 17:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:19:5017:19:5017:192/13/2023 5:19:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 19分 :19February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:19:5017:19:5017:19Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ) ?謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但不管怎樣，中間商的功能是流通領(lǐng)域所必需的。 D）特許加盟專營店。 ? 零售商的分類 ?（ 1）按產(chǎn)品線（產(chǎn)品大類）分： ? A）百貨商店 — 經(jīng)營各種日用品的綜合商店（如購物中心、常州商廈、新世紀(jì)商城等） ? B）專業(yè)商店 — 專門經(jīng)營某類商品的專營店（如自行車商店、橡塑商店、服裝專賣店） ? C）超級市場 — 開架自助式銷售，經(jīng)營品類多，低毛利、自助式服務(wù)，經(jīng)營時間長。 ?（四）其他類型批發(fā)商 — 農(nóng)副產(chǎn)品集散市場、專營貨棧（煤、石油、棉花、羊毛、木材、拍賣行等。 ?（二）經(jīng)紀(jì)人和代理商 — 不擁有商品所有權(quán)，幫助轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)，代理交易活動，收取傭金或代理費。 ? 批發(fā)商的類型 — 按西方國家批發(fā)商分類，一般分為：商人批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和代理商、制造商和零售商的批發(fā)機(jī)構(gòu)、其他批發(fā)商。 ?代理商、經(jīng)紀(jì)人屬于批發(fā)商，經(jīng)銷商兼具批發(fā)和零售功能，看作為零售商 — 直接服務(wù)于最終消費者（用戶）。 ?調(diào)整的條件一般是： ?合同到期； 合同變更； 營銷環(huán)境發(fā)生變化。適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)主要考慮地區(qū)、時間和中間商的適應(yīng)性。 ?二、 分銷渠道
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