營(yíng)銷策劃過(guò)程組織與程序(文件)
【正文】 評(píng)估。l 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案l 要素：對(duì)癥下藥。行動(dòng)方案作業(yè)名稱負(fù)責(zé)人行動(dòng)地點(diǎn)開(kāi)始時(shí)間計(jì)劃結(jié)束時(shí)間實(shí)際結(jié)束時(shí)間預(yù)算費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用備注作業(yè)A作業(yè)Bl 要點(diǎn)：l （ 1）營(yíng)銷宗旨l 1）廣告宣傳：l 拓展市場(chǎng)，產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色，充分采用差異性營(yíng)銷策略。l 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：l 完善的質(zhì)量保證體系。l（ 3）價(jià)格策略l1）合理的批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。l（ 4）銷售渠道l根據(jù)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況，對(duì)銷售渠道的拓展計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商。l 選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。l 適時(shí)推出誠(chéng)征代理商的廣告。l（ 6）具體行動(dòng)方案l根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間特點(diǎn)，制定各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。l 營(yíng)銷成本l 營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算要有根有據(jù)，簡(jiǎn)單明了，記載整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入。點(diǎn) 金 l 廣告：l 電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、街頭廣告、店鋪廣告等。l （ 1）做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作；l 實(shí)施前：任務(wù)細(xì)化、分解到企業(yè)各部門(mén)；執(zhí)行人員的配備，設(shè)施添置、資金調(diào)度、人員培訓(xùn)。l 2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、營(yíng)銷有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)l 執(zhí)行效果（不理想）差距較大 分析原因l 客觀市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)不可克服的障礙？l 方案執(zhí)行不力？l 實(shí)施時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)？l 找原因！有針對(duì)性解決問(wèn)題。三、營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧l 策劃書(shū)的生命和目標(biāo)：l 具有可信性、可操作性、說(shuō)服力。l 利用各種絕對(duì)數(shù)、相對(duì)性進(jìn)行比較對(duì)照。l 專業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用；專門(mén)的英文單詞等。l 三個(gè)原則：原創(chuàng)性、操作性、先進(jìn)性。l 七個(gè)注意：l 注意社會(huì)動(dòng)態(tài)、注意競(jìng)爭(zhēng)的走向、注意消費(fèi)趨勢(shì)、注意營(yíng)銷資源配置、注意概念、注意委托人的思想、注意頭腦發(fā)熱。）l 要求：l 認(rèn)真查閱資料，嚴(yán)格按策劃書(shū)格式和要求撰寫(xiě)。January3:44:16January24,20233:44:16213:44 2023/1/24 3:44:16January3:44:16January24,20233:44:16213:44 2023/1/24 3:44:16January3:44:16January 一月 21一月 2115:44:1615:44:16January一月 213:44 2023/1/24 3:44:16doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 15:44:16一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary24,下午 15:44:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2115:44:1615:44Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。下午 15:44:16一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。January24, 。 242023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2115:44:1615:44Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。下午 15:44:16一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。January24, 。 242023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 2115:44:1615:44Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。15:44:16? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。思考題：l 一、營(yíng)銷策劃程序有哪些步驟？l 二、營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)要注意哪些問(wèn)題？l 三、撰寫(xiě)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)。l 五個(gè)階段：l 策劃目標(biāo) — 執(zhí)行方法 — 控制進(jìn)度 — 評(píng)估結(jié)果 ——調(diào)整修訂。有關(guān)專家指出：l 營(yíng)銷策劃有八個(gè)要素：l 一個(gè)中心：以創(chuàng)意組合為策劃中心。l （五）合理設(shè)計(jì)版面。l （二）適當(dāng)舉例說(shuō)明l 充實(shí)內(nèi)容、增強(qiáng)說(shuō)服力，多舉成功的案例，以印證自已的觀點(diǎn)。l 1附錄（附件）l 補(bǔ)充說(shuō)明作用。l 4）實(shí)施效果評(píng)估：l 執(zhí)行效果（理想） l 如：減肥藥品
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