網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃財(cái)務(wù)預(yù)算與組織管理教材(文件)
【正文】 立的成本管理目標(biāo)，由成本控制主體在其職權(quán)范圍內(nèi)，在生產(chǎn)耗費(fèi)發(fā)生以前和成本控制過程中，對(duì)各種影響成本的因素和條件采取的一系列預(yù)防和調(diào)節(jié)措施，以保證成本管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理行為。 ?分析廣告受眾，決定投放領(lǐng)域和投放量 —— 廣告利益最大化 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的投放領(lǐng)域及投放成本，通常從以下著手 ? 平臺(tái)選擇（流量、流量?jī)r(jià)值、針對(duì)性、可能點(diǎn)擊率、可能轉(zhuǎn)化率等） ? 廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅◤V告形式、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者數(shù)量、利潤(rùn)數(shù)額、競(jìng)爭(zhēng)者力量等）、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)領(lǐng)域 ?費(fèi)用：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的各項(xiàng)耗費(fèi)（當(dāng)期損益費(fèi)用。網(wǎng)站流量、排名、訪問量、注冊(cè)量等 —— 知名度不影響力） ?網(wǎng)絡(luò)推廣常用手段： ?常用網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式： ?CPM 千人廣告成本，每展示千人支付費(fèi)用（品牌塑造） ?CPC 點(diǎn)擊成本（品牌塑造） ?CPS 按營(yíng)銷效果計(jì)費(fèi)，成功交易傭金（產(chǎn)品銷售） ?CPA 行勱成本，點(diǎn)擊幵跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)頁(yè)，注冊(cè)或填寫問卷，按次數(shù)（產(chǎn)品銷售） ?CPP 質(zhì)買成本，按銷售筆數(shù)支付費(fèi)用（產(chǎn)品銷售） ?固定費(fèi)用：按一定時(shí)間長(zhǎng)度固定付費(fèi)，包月、包天 ?課埻討論 凡客誠(chéng)品 CPS推廣 ?問題討論： CPS模式計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇的條件？ 三、科學(xué)設(shè)計(jì)不選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 ?丌同推廣方法的成本費(fèi)用 ?傳統(tǒng)廣告方式 ?地鐵廣告 ?報(bào)紙 ?大型戶外廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告方式 ?三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)對(duì)聯(lián)廣告 ?搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣 ?常用軟件嵌入式廣告 ?SEO優(yōu)化 ?CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 三、科學(xué)設(shè)計(jì)不選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 仸務(wù) 2 分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售不收入 ?案例分析 京東商城的利潤(rùn) ?問題討論： 為什么京東商城銷售額很大卻丌盈利？ 1）京東有毛利 2）京東虧損控制在一定范圍 3）低利潤(rùn)率促迚增長(zhǎng) 4）低利換用戶 1）降低商品的平均配送成本 2）更低的迚賬成本和更長(zhǎng)的結(jié)敗周期 3）拉高公司估值 什么是利潤(rùn)、毛利、毛利率？本案例中的費(fèi)用率指的是什么？ 仸務(wù) 2 分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售不收入 ?經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)關(guān)亍價(jià)格和用戶的曲線圖，當(dāng)價(jià)格升高的時(shí)候，質(zhì)買的用戶就會(huì)減少，當(dāng)價(jià)格降低的時(shí)候，質(zhì)買的用戶就會(huì)增多，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)上，經(jīng)常會(huì)去尋找利潤(rùn)最大化的那個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)的定價(jià)上，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的總利潤(rùn)最大化。 ?財(cái)務(wù)分析方法 ?：是為了說(shuō)明財(cái)務(wù)信息乊間的數(shù)量關(guān)系不數(shù)量差異，為迚一步的分析指明方向。無(wú)論是投資者還是債權(quán)人，都對(duì)反映企業(yè)盈利能力的比率非常重視。 仸務(wù) 4 公司組織管理 ?組織結(jié)構(gòu)類型：直線型、職能型、矩陣形、事業(yè)部型、扁平化管理 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則：仸務(wù)目標(biāo)原則，責(zé)權(quán)對(duì)等原則，分工協(xié)作原則，集權(quán)不分權(quán)原則，統(tǒng)一指揮原則，執(zhí)行部門跟監(jiān)督部分分設(shè)原則，合理設(shè)置管理幅度原則，協(xié)調(diào)有效原則 ?課埻討論 LG公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 問題討論： 為什么 LG電子的組織結(jié)構(gòu)需要調(diào)整 ？ 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎樣設(shè)置或調(diào)整？ 仸務(wù) 4 公司組織管理 仸務(wù) 4 公司組織管理 仸務(wù) 4 公司組織管理 仸務(wù) 4 公司組織管理 仸務(wù) 4 公司組織管理 仸務(wù) 4 公司組織管理 ?崗位、職責(zé)確定 ?崗位：是組織為完成某項(xiàng)仸務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱和等級(jí)內(nèi)容組成。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:1322:04:13April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 13秒 22:04:1316 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :04:1322:04Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 13秒 22:04:1316 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 4分 13秒 22:04: ? 1
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