水草缸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 的散件，例如景觀石，水草和濾器這些產(chǎn)品，用小物件打開(kāi)市場(chǎng)，然后慢慢的推廣自己的其他產(chǎn)品，例如超白缸，魚(yú)缸底柜這些大型的物件。其次價(jià)格，大部分人不會(huì)愿意花大價(jià)錢在一個(gè)認(rèn)知度不高的產(chǎn)品上，動(dòng)輒上千上萬(wàn)元的價(jià)格讓很大部分人望而卻步。第六就是很多顧客因?yàn)闀r(shí)間有限，但是又十分喜歡水草缸，自己沒(méi)有時(shí)間造景，那么妙德?？梢院推渌鞘械脑炀皫煂?duì)接，對(duì)于這樣的客戶可以提供他們同城服務(wù)，只要解決造景師的食宿費(fèi)用和路費(fèi)即可。單價(jià)為 ，單算下來(lái)，其實(shí)一口缸也就是 20~30塊錢之間。 總結(jié)一下，現(xiàn)在水草缸的網(wǎng)銷形勢(shì)基本是： 、 、 3.顧客對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知度不高、 ，所以顧客能否愿意為一款自己不熟悉的東西買單也成了問(wèn)題、 、 ，沒(méi)有水草缸單獨(dú)產(chǎn)品分類。 ，所以教程對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要，我認(rèn)為教程可以分為新手教程和高級(jí)教程，新手教程就是教一些基本造景技巧，而高級(jí)教程可以教一些常年摸索在水草造景中的高手，給他們一些實(shí)用性的建議。 。 ，現(xiàn)在做水草缸的已經(jīng)有三到五家，但是基本上做大型或者中小型水草缸的店鋪都是只做同城服務(wù)，極少部分是支持快遞上門，但是基本沒(méi)有見(jiàn)到可以快遞活體的，我們的產(chǎn)品本來(lái)就是外地進(jìn)口，所以運(yùn)輸方面不用擔(dān)心太多，但是考慮到成本問(wèn)題，還是建議做好精細(xì)規(guī)劃。 ，我個(gè)人認(rèn)為這樣不可行，因?yàn)楫a(chǎn)品的認(rèn)知度問(wèn)題，水草缸不像是汽車那樣能被所有人認(rèn)可和接受。 ，美工很重要，一家看起來(lái)舒服的店鋪能勾起人們的購(gòu)買欲望，所以美工要做到位。 ，那么我們就可以賣服務(wù)，賣教程，我們可以去方便顧客，讓更多人來(lái)我們店鋪消費(fèi)是因?yàn)槲覀兡芙o他們提供幫助。 ，而是技術(shù)，在國(guó)內(nèi)，真正掌握造景技術(shù)的人不多，水草缸注重的是造景，但是因?yàn)槲覈?guó)水草缸市場(chǎng)發(fā)展沒(méi)有多少年的歷史，真正認(rèn)可水草缸和專業(yè)的玩家不多，所以水草缸在市場(chǎng)的占有率不高，如何打開(kāi)并填補(bǔ)網(wǎng)銷和市場(chǎng)缺口也是我們待解決的問(wèn)題之一。 20:58:0820:58:0820:582/5/2023 8:58:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 5日星期日 下午 8時(shí) 58分 8秒 20:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 58分 8秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:58:0820:58:0820:58Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 58分 :58February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:58:0820:58:0820:582/5/2023 8:58:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0820:58:08February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 58分 8秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 58分 :58February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:58:0820:58:0820:58Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 58分 8秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 下午 8時(shí) 58分 8秒 20:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:58:0820:58:0820:582/5/2023 8:58:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 58分 :58February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:58:0820:58:0820:58Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 再見(jiàn) 感謝您的收看 哈博信息科技有限公司 謝 謝 :58:0820:5820::58 20:5820:58::58:08 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 58分 8秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，旺鋪需要交納 1000元的保證金給淘寶，以此來(lái)提高店鋪的知名度，這1000塊錢對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)小數(shù)目，但是天貓則要繳納 1萬(wàn)元到 15萬(wàn)元不等的保證金還有每年三萬(wàn)元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。 ，首先看的是信譽(yù)排名，價(jià)格排名或者銷售量排名，還有更重要的就是注重產(chǎn)品樣式。并不是所有人入群都是為了交流造景經(jīng)驗(yàn)的，更多的人是在觀望，所以我們要從底往上發(fā)展，慢慢積累人氣和經(jīng)驗(yàn)，賣技術(shù)，賣服務(wù)，當(dāng)手里有一大批客戶的時(shí)候，我們可以把更好的東西拿出來(lái)，這樣人氣足了，再貴的東西也能賣的出去。 ，那么水草缸肯定需要大規(guī)模的量產(chǎn)，而且客戶對(duì)于水草缸的尺寸乃至造景的要求肯定都不一樣，所以大批量生產(chǎn)肯定不能實(shí)現(xiàn)，那么我們的賣點(diǎn)就是： “獨(dú)一無(wú)二，僅此一個(gè)。 ，很多人愿意嘗試但是又苦于造出來(lái)的景不好看，所以我們可以考慮針對(duì)新手玩家贈(zèng)送入門級(jí)教程，凡是購(gòu)買水草缸的客戶送一個(gè)附帶入門級(jí)教程視頻和文檔解說(shuō)的 U盤， U盤上印上妙德海的，而對(duì)于想玩精的客戶則可以考慮賣給他們高級(jí)教程或者支持線上教學(xué)服務(wù)，這樣也可以培養(yǎng)一部分客戶成為回頭客。 ，水草缸在運(yùn)輸過(guò)程中如何能避免破碎。 ，所以水草缸和水草是單獨(dú)分開(kāi)賣的，運(yùn)輸公司要及時(shí)對(duì)接。但也并非便宜的銷量高，更多的人注重的是質(zhì)量和外觀，其次是價(jià)格。 03 同類產(chǎn)品對(duì)比分析 就拿前面的產(chǎn)品作為分析對(duì)象，淘寶同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間也從 40元到幾千幾萬(wàn)元不等，所以這樣的價(jià)格區(qū)間也讓人很頭疼。第四產(chǎn)品樣式，現(xiàn)在雖然說(shuō)淘寶上還沒(méi)有太多水草缸的產(chǎn)品，但是其類似產(chǎn)品，例如生態(tài)魚(yú)缸或者傳統(tǒng)魚(yú)缸，產(chǎn)品種類豐富，樣式新穎多變，所以水草缸要注重產(chǎn)品樣式，在種類繁多的產(chǎn)品中脫穎而出。 水草缸如果能打開(kāi)淘寶市場(chǎng)，那么前景必將是十分巨大的，這在一定程度上填補(bǔ)了淘寶水草缸市場(chǎng)的空白，但是這也承擔(dān)了很大的壓力。 ，如二氧化碳，全鹵燈等。 ，包括了配套的水草膠水。 03 銷量分析 再以瘋狂石頭水族為分析案例： 因?yàn)榀偪袷^是天貓品牌店，所以店鋪細(xì)化分類明確，各類產(chǎn)品都有自己的鏈接，所以很大程度上便捷了客戶，而且我發(fā)現(xiàn)，瘋狂石頭都是賣散件，適合大批量的生產(chǎn)發(fā)貨，瘋狂石頭在淘寶上賣的很火。也就是說(shuō)，阿諾比是在當(dāng)月引入大型水草缸的，阿諾比先
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