【正文】 對性地進(jìn)行品牌推廣 。也可將產(chǎn)品系列化，讓各系列產(chǎn)品在共同的文化屬性下各具特色。 價(jià)格策劃 李寧作為運(yùn)動鞋服用品生產(chǎn)商，采用銷售導(dǎo)向的定位目標(biāo)。 對于不同新產(chǎn)品采用產(chǎn)品樣式定價(jià)。促進(jìn)購買欲望。李寧經(jīng)常利用一些特別事件或某些節(jié)假日把其他一部分產(chǎn)品做較大幅度的削價(jià)，吸引更多的顧客。李寧公司則向?qū)Ｙu店提供自己的商標(biāo)、商品和服務(wù)標(biāo)志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)。李寧公司目前有 700多個(gè)認(rèn)證店和 200多個(gè)經(jīng)銷商。 ，讓消費(fèi)者了解凱勝、紅雙喜、新動、樂途都是李寧旗下。 營銷廣告策劃 Marketing ad planning 廣告目標(biāo) 力在提高品牌的忠誠度，使其從二線城市逐步向一線城市拓展，建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，為建立世界品牌形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行區(qū)隔，是非常具體，非常明確的區(qū)隔，不要想占領(lǐng)整個(gè)市場，而是要占領(lǐng)一塊市場，并且在這塊市場始終保持領(lǐng)先地位。 首先， 李寧是國際體壇巨星 ，是中國人心中的體操王子，依靠他的明星效應(yīng)迅速擴(kuò)大了服裝品牌的影響力。 第四，李寧公司先后贊助了中國的五支金牌運(yùn)動隊(duì)，后來贊助了四支有潛力的運(yùn)動隊(duì)。 1990 中國新一代的期望 —— “ 李寧體育”對自己的要求 1993 步步為贏 —— 表現(xiàn)一個(gè)體育運(yùn)動品牌特有的精神； 1996 把精彩留給自己 —— 初現(xiàn)個(gè)人表達(dá)的欲望； 1998 我運(yùn)動，我存在 —— 特別表現(xiàn)出運(yùn)動與個(gè)人選擇的精神； 2023 出色源自本色 運(yùn)動之美，世界共享 —— 隱現(xiàn)了產(chǎn)品國際化的趨勢； 2023 一切皆有可能 —— 則彰顯著現(xiàn)代中國人的信心與活力，不斷地帶來創(chuàng)新的運(yùn)動時(shí)尚； 2023 讓改變發(fā)生 Make The Change—— 李寧新定位后的吶喊。 。產(chǎn)品代言人除了找運(yùn)動員來體現(xiàn)專業(yè)性外，還應(yīng)找時(shí)興的娛樂明星體現(xiàn)時(shí)尚性。 ● 游戲嵌入廣告。 促銷策劃 Promotion pianning 李寧獨(dú)特促銷 ——體育促銷 “源于體育，用于體育”是中國本土第一運(yùn)動品牌李寧公司的工作原則。 １、尋找合適的體育賽事贊助，提升品牌知名度。 ２、把握奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。 2023年 12月海耶斯與李寧品牌成功簽約 ,并于 2023年 1月，穿著最新上市的李寧 SHAQ系列專業(yè)籃球鞋，以全新的形象征戰(zhàn) NBA新賽季。 通過對品牌個(gè)性的認(rèn)知，培養(yǎng)對品牌、產(chǎn)品的忠誠度。 在 節(jié)假日、開業(yè)或周年慶 等時(shí)機(jī)采取 特價(jià)促銷 ，包括限時(shí)限量或限時(shí)不限量。 促銷方式 。（長期使用，增加忠實(shí)客戶，僅限本城市使用）； 部分商品反季特賣，活躍賣場氣氛，增加銷量； 憑學(xué)生證選購李寧籃球系列，享受超低折扣并贈送“奧尼爾”簽名限量海報(bào)、球星卡； 賽事期間購物滿若干元換取一只飛標(biāo)，參加飛標(biāo)奪寶，贏取意外驚喜； 購物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動，抓多少拿多少； 李寧請你看奧運(yùn)，每家店內(nèi)擺放一棵掛滿奧運(yùn)紅包的發(fā)財(cái)樹，購物若干元者自己選擇，看好就拿走。 品牌喜愛程度 耐克更受消費(fèi)者的青睞，李寧次之。 二、包退（換）范圍： 自購鞋之日起， 7日內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可退（換）；自購鞋之日起，15日內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題可調(diào)換或維修；在“三包”期內(nèi)，出現(xiàn)斷底、斷跟、斷面、斷幫等質(zhì)量問題，可調(diào)換。通過有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營者與渠道經(jīng)營者之間在品牌經(jīng)營策略、思維手段等方面的信息實(shí)現(xiàn)雙向傳遞，最終達(dá)到相互經(jīng)營目標(biāo)的第一，促進(jìn)銷售。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:3710:17:37February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 17分 37秒 10:17:378 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :17:3710:17Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 17分 37秒 10:17:378 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 17分 37秒 10:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:3710:17Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 17分 37秒 10:17:378 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:3710:17:37February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :17:3710:17Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。李寧應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，在競爭日益激烈的服裝行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當(dāng)今激烈的市場競爭中長勝不敗，脫穎而出。 四、有下列情況者，將不在“三包”服務(wù)范圍： ； ； “三包”期限規(guī)定的； ； “處理品”、“等外品”及“ B品”的。 用戶忠誠度指數(shù) 耐克 李寧 安踏 百事 (非常滿意 /比較滿意 )： 91% 89% 85% 71% ： 63% 81% 50% 61% (非?？赡?/比較可能 )： 64% 67% 67% 65% 1 3 2 35% 1 3 2 53% 1 3 2 37% 1 3 2 37% 用戶忠誠度指數(shù) 綜合總體滿意度、再次購買意向和推薦可能性三項(xiàng)指標(biāo)評價(jià)，李寧運(yùn)動服裝用 戶的忠誠度最高，其次為耐克、百事和安踏。 媒介支持 每周在報(bào)紙上發(fā)布特賣、折扣、相關(guān)活動信息 新品上市廣告：電臺、報(bào)紙發(fā)布新品上市廣告；店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新品上市海報(bào) 電競廣告：電臺、報(bào)紙發(fā)布比賽告知廣告；校園、網(wǎng)吧張貼宣傳海報(bào)；店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)；定期在電競網(wǎng)站、數(shù)字頻道發(fā)布比賽信息 慢跑比賽廣告：電臺、報(bào)紙發(fā)布比賽告知廣告、軟文；校園、社區(qū)張貼宣傳海報(bào)；店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼宣傳海報(bào) 賽后支持： （ 1）地方強(qiáng)勢媒體新聞事件報(bào)道 （ 2）專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道比賽花絮 （ 3）賽后調(diào)查，征集意見、創(chuàng)意 服務(wù)策劃 Service pianning (非常熟悉 /熟悉 ) 顧客對李寧的熟悉度