市場營銷第6章金融營銷的產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-22 17:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 卡 電子化支持卡99 年兔卡 聯(lián)通龍卡 平安保險龍卡 住房公積金卡 公交卡00 年龍卡 電子銀行卡 人壽保險龍卡 代管卡 加油龍卡01 年蛇卡 自動柜員機(jī)卡 中保人壽龍卡 查詢卡 工資卡02 年馬卡 龍卡醫(yī)保 業(yè)務(wù)卡 校園卡03 年猴卡 社保卡 回單卡 商家購物卡代幣卡借記特色卡保險卡 查詢卡綠色面額 500 元黃色面額 200 元紅色面額 50 元平版凹凸版金色版深 度 深 度 次深度 產(chǎn)品深度舉例 金融營銷學(xué) 思 考 產(chǎn)品組合對營銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度 ?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低 ?增加產(chǎn)品組合的長度或深度 擴(kuò)大經(jīng)營范圍，充分發(fā)揮企業(yè)各項資源的潛力，提高效益 適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主 決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競爭地位和獲得聲譽 金融營銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品生命周期曲線 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 金融營銷學(xué) 導(dǎo)入期 金融產(chǎn)品服務(wù)投入市場的初期，即試銷階段。 ? 特點： （ 1）客戶不了解，購買欲不強(qiáng) （ 2）產(chǎn)品還未定型 （ 3）銷售增長緩慢 ? 營銷策略： 金融產(chǎn)品導(dǎo)入期營銷策略 → 廣告宣傳 ? 加大力度 → 了解客戶需求 ? 搜集客戶意見、修改產(chǎn)品 → 盈利少、風(fēng)險大 ? 價格策略 價格 促銷 低 高 低 高 撇脂 撇脂 滲透 滲透 → 價格敏感 ↓ 競爭激烈 → 特色優(yōu)勢 ↓ 市場廣泛 緩慢 快速 緩慢 快速 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品成長期營銷策略 成長期 通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段 ? 特點： （ 1）產(chǎn)品已經(jīng)基本定型 （ 2）客戶對產(chǎn)品有一定了解 （ 3）產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上升的態(tài)勢 （ 4）其他企業(yè)仿制品不斷出現(xiàn) ? 營銷措施： （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù) （ 2）擴(kuò)大廣告宣傳，樹立良好的形象 （ 3）適當(dāng)調(diào)整價格，增強(qiáng)競爭力 （ 4）積極開拓新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 → 研制費用？ 可以減少 → 廣告費用？ 略有下降 → 企業(yè)利潤？ 不斷增加 → 市場 競爭？ 日趨激烈 金融營銷學(xué) 成熟期 市場銷售已經(jīng)達(dá)到飽和的時期 ? 特點 （ 1）客戶已廣泛接受，銷量的增長出現(xiàn)下降。 （ 2）成本與費用較少，利潤穩(wěn)定 （ 3）市場競爭更為激烈 ? 營銷措施： （ 1）尋求新的細(xì)分市場 （ 2）尋求刺激消費者增加使用頻率的途徑 （ 3） 市場重新定位 ,尋找有潛在需求的新客戶 金融產(chǎn)品成熟期營銷策略 金融營銷學(xué) 衰退期 —金融產(chǎn)品已經(jīng)滯銷并趨于淘汰的時期。 ? 特點 出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量急劇下降，價格也大幅下跌，金融企業(yè)的利潤日益減少。 ? 可采取的措施： （ 1）收縮策略 （ 2）淘汰策略 金融產(chǎn)品衰退期營銷策略 金融營銷學(xué) 35/58 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 金融營銷學(xué) 36/58 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長 度 延 伸 系 列 填 補 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車貸款 消費貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買賣 開放式基金 憑證式國債 保險 ? ? ? 刷卡消費 網(wǎng)上支付 自助繳費 存款證明 ? ? ? ? ? ? 金融營銷學(xué) 37/58 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 建設(shè)銀行龍卡系列 龍卡雙幣信用卡 龍卡 名校卡 龍卡 商務(wù)卡 龍卡 汽車卡 龍卡 大學(xué)生卡
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