市場營銷第15章營銷溝通策略(編輯修改稿)
2025-03-09 12:46 本頁面
【文章內容簡介】 利益的期望 。 ? （ 3） 促銷：鼓勵消費者嘗試性購買或重復購買本品牌的產品 。 ? （ 4） 提示：強化消費者對一個熟悉品牌的態(tài)度和信念 。 ? ? （ 1） 廣告目標 。 ? （ 2） 競爭對手的廣告活動 。 ? （ 3）可供使用的廣告費。 ? ? （ 1） 廣告必須解決的基本問題； ? （ 2） 廣告溝通目標； ? （ 3） 定義目標市場和目標受眾； ? （ 4） 確定主要競爭對手； ? （ 5） 選擇承諾 ， 主要的賣點或溝通的利益； ? （ 6） 創(chuàng)作戰(zhàn)略說明； ? （ 7） 輔助性信息和強制要求 。 ? ? （ 1） 選擇目標受眾 。 ? （ 2） 確定媒體目標 ， ? 如：到達率 、 頻率 、 視聽率 、 ? 持續(xù)性及成本 。 ? （ 3） 選擇媒體 。 ? ? （ generic strategy） ? (preemptive)戰(zhàn)略 ? 3 . 獨特銷售主張 ( u n i q u e s e l l i n g propoisition, USP)戰(zhàn)略 ? 案例 ： 總督牌的香煙 ? 案例 ： MM巧克力糖 ? 案例 ： 農夫山泉的 USP ? （ brand image, BI） 戰(zhàn)略 ? 案例 ： 品牌形象戰(zhàn)略的經典案例：帶眼罩的男人 ? 案例 ： 品牌形象戰(zhàn)略的經典案例：萬寶路牛仔形象 ? （ positioning） 戰(zhàn)略 ? 案例 ： 莎碧娜航空公司的廣告： “ 在美麗的比利時境內 ， 有五個阿姆斯特丹 ” ? 案例 ： 施樂公司擴大經營領域 。 ? （ resonance） 戰(zhàn)略 ? ? (sales promotion) ? ? ? （ 1） 訂單折扣 ， 也稱價格折扣 、 價目單折扣 。 ? （ 2） 貿易折讓 ， 它是用于激勵批發(fā)商或零售商儲存 、 推銷或展示制造商產品的一種優(yōu)惠 。 ? （ 3） 免費商品 。 (
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