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市場(chǎng)營(yíng)銷第13章房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制(編輯修改稿)

2025-03-09 12:46 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析企業(yè)主要資源、技術(shù)和條件; (4)找出存在的差距。 32 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì) (1)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷主管的權(quán)責(zé)范圍及其適應(yīng)程度,分析市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)與目標(biāo)是否適應(yīng),市場(chǎng)營(yíng)銷部門與其他職能部門的關(guān)系是否南調(diào)。 (2)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、激勵(lì)、監(jiān)督和評(píng)價(jià)的方式方法。 (3)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷部門同建筑設(shè)計(jì)、建筑材料采購(gòu)、人力資源管理、財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)等部門,是否保持著良好的溝通和合作。 33 四、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) (1)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的有效性。 (2)檢查房地產(chǎn)企業(yè)能否以及是否有效地利用了信息系統(tǒng)提供的情報(bào),以及運(yùn)用何種方式進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷售預(yù)測(cè),其預(yù)測(cè)效果如何等。 (3)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)的有效性。 (4)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)的有效性。 34 五、市場(chǎng)營(yíng)銷年度計(jì)劃審計(jì) ( 1)檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 ( 2)檢查市場(chǎng)占有率。 ( 3)檢查市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用率。 ( 4)檢查資金的運(yùn)用狀況。 ( 5)檢查企業(yè)對(duì)待顧客的反應(yīng)和變化。 35 六、市場(chǎng)營(yíng)銷盈利水平審計(jì) (1)分析不同產(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)、分銷渠道和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織的盈利率,決定對(duì)有關(guān)細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入、擴(kuò)大、收縮還是放棄,其短期和長(zhǎng)期的利潤(rùn)將達(dá)到什么水平。 (2)檢查分析企業(yè)成本費(fèi)用。分析些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)花費(fèi)過(guò)多,哪些費(fèi)用開支過(guò)大;找出成本上升的原因,提出低成本的有效措施。 36 房地產(chǎn)營(yíng)銷案例 比華利 “要買房,找阿祥 ! ” ? 樓盤簡(jiǎn)介: ? 洪城 比華利是洪城大廈集團(tuán)以其雄厚的品牌基奠一直領(lǐng)導(dǎo)著城市豪宅的方向。 ? 22年的精致研磨,歷練出與眾不同的品牌內(nèi)涵,給南昌帶來(lái)全新的品質(zhì)注解。 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū),被譽(yù)為紅谷灘的建筑奢侈品,甫一面市,注定其尊貴不凡的地位。 37 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū),被譽(yù)為紅谷灘的建筑奢侈品,甫一面市,注定其尊貴不凡的地位。 ? 洪城 比華利位居紅谷灘中心區(qū)核心地段,占地 117畝,小區(qū)內(nèi)由 20棟紅谷灘僅有的歐式古典風(fēng)格 5層退臺(tái)式花園洋房和 3高層組成,綠化率高達(dá) %的紅谷灘低密度社區(qū)。稀缺性使該樓盤獨(dú)具價(jià)值,品質(zhì)魅力不容質(zhì)疑。 38 ? 賣點(diǎn)提煉: ? 特點(diǎn)之一:紅谷灘唯一擁有花園洋房的樓盤,具有稀缺性升值性。 ? 特點(diǎn)之二:得房率高達(dá) 91%、低密度花園社區(qū)。 ? 特點(diǎn)之三:品質(zhì)樓盤,尊貴不凡,紅谷灘的建筑奢侈品,性價(jià)比高,具有很強(qiáng)的抗跌性。 ? 特點(diǎn)之四:買一樓贈(zèng)送 120平米左右的地下室和花園露臺(tái)?;ㄒ惶追康腻X得兩套房,使價(jià)值真正超越價(jià)格。 39 ? 營(yíng)銷模式:“要買房,找阿祥!” ? 在樓市低迷的時(shí)候,適時(shí)推出“要買房,找阿祥!”個(gè)性化新型營(yíng)銷手法,是傳統(tǒng)廣告上的一種顛覆。當(dāng)然“阿祥”也只是一個(gè)符號(hào)和代言人,也可以稱之為“阿?!被颉袄蠌垺敝?。 ? 正如盛政祥所言:我希望打造的“阿祥”,是真正意義上站在老百姓的立場(chǎng)上,幫他們做置業(yè)參謀的,應(yīng)該說(shuō)這是一種代理理念的革命。 40 ? “阿祥”主要是承擔(dān)起公眾置業(yè)顧問(wèn)的責(zé)任,這種營(yíng)銷模式的效果總的來(lái)說(shuō)是成功的,許多的消費(fèi)者都知道了“阿祥”,知道了“阿祥”的電話。 ? 買房者、咨詢者從全省各地都有電話打過(guò)來(lái),到最后經(jīng)常關(guān)機(jī)。 ? 也正是因?yàn)槿绱?,“要買房,找阿祥!”這是一種全新的置業(yè)代理模式,一種公眾置業(yè)顧問(wèn),在傳媒界和地產(chǎn)界都給予了關(guān)注。 41 ? 專家點(diǎn)評(píng): ? 創(chuàng)新本身就是一種魅力! ? 時(shí)代在變,消費(fèi)者的需求在變,促使市場(chǎng)推廣也得不停變化。一個(gè)樓盤推出一個(gè)新的營(yíng)銷模式是非常的不簡(jiǎn)單。 ? 恩格斯科學(xué)地總結(jié)了人活著的全部意義就是“生存、發(fā)展、享受”。而洪城 比華利都具有這些要素將自然與人、住與行、生存與享受有機(jī)地組合,形成了一個(gè)完美的生活之鏈。 42 ? 在樓市低迷的時(shí)候,洪城 比華利卻能反其道而行之,推出“要買房,找阿祥!”的創(chuàng)新的營(yíng)銷模式具有個(gè)性化和新鮮感、吸引購(gòu)房者的眼球,達(dá)到了咨詢、選房、購(gòu)房、訂約一體化的銷售,達(dá)到了與客戶良性、深度的溝通,獲得成功是必然的。 ? “阿祥”的耳熟能詳使得洪城 比華利與消費(fèi)者增強(qiáng)了親近感和認(rèn)同感,成交量也與日俱增,實(shí)為經(jīng)典策略。 ? 高品質(zhì)、稀缺性,再運(yùn)用個(gè)性化新鮮的營(yíng)銷模式,融情于市,水到渠成。 43 2.“上海早晨” — “ 100%得房率” ? “上海早晨”,位于浦東楊高路藍(lán)村路口,與世紀(jì)廣場(chǎng)、小陸家嘴遙遙相對(duì),為近 8萬(wàn)平方米的花園社區(qū),周圍金融、商務(wù)、房地產(chǎn)、娛樂(lè)、餐飲業(yè)云集,形成了這一地區(qū)鮮明的
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