市場營銷第13章房地產(chǎn)營銷計劃、組織和控制(編輯修改稿)
2025-03-09 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析企業(yè)主要資源、技術(shù)和條件； (4)找出存在的差距。 32 三、市場營銷組織審計 (1)檢查市場營銷主管的權(quán)責(zé)范圍及其適應(yīng)程度，分析市場營銷組織結(jié)構(gòu)與目標(biāo)是否適應(yīng)，市場營銷部門與其他職能部門的關(guān)系是否南調(diào)。 (2)檢查市場營銷人員的培訓(xùn)、激勵、監(jiān)督和評價的方式方法。 (3)檢查市場營銷部門同建筑設(shè)計、建筑材料采購、人力資源管理、財務(wù)和會計等部門，是否保持著良好的溝通和合作。 33 四、市場營銷系統(tǒng)審計 (1)檢查市場營銷信息系統(tǒng)的有效性。 (2)檢查房地產(chǎn)企業(yè)能否以及是否有效地利用了信息系統(tǒng)提供的情報，以及運用何種方式進行市場預(yù)測和銷售預(yù)測，其預(yù)測效果如何等。 (3)檢查市場營銷計劃系統(tǒng)的有效性。 (4)檢查市場營銷控制系統(tǒng)的有效性。 34 五、市場營銷年度計劃審計 （ 1）檢查銷售計劃的執(zhí)行情況。 （ 2）檢查市場占有率。 （ 3）檢查市場營銷費用率。 （ 4）檢查資金的運用狀況。 （ 5）檢查企業(yè)對待顧客的反應(yīng)和變化。 35 六、市場營銷盈利水平審計 (1)分析不同產(chǎn)品、市場、地區(qū)、分銷渠道和企業(yè)市場營銷組織的盈利率，決定對有關(guān)細分市場是進入、擴大、收縮還是放棄，其短期和長期的利潤將達到什么水平。 (2)檢查分析企業(yè)成本費用。分析些市場營銷活動花費過多，哪些費用開支過大；找出成本上升的原因，提出低成本的有效措施。 36 房地產(chǎn)營銷案例 比華利 “要買房，找阿祥 ! ” ? 樓盤簡介： ? 洪城 比華利是洪城大廈集團以其雄厚的品牌基奠一直領(lǐng)導(dǎo)著城市豪宅的方向。 ? 22年的精致研磨，歷練出與眾不同的品牌內(nèi)涵，給南昌帶來全新的品質(zhì)注解。 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū)，被譽為紅谷灘的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊貴不凡的地位。 37 ? 洪城 比華利作為 CBD中心區(qū)罕有的花園洋房社區(qū)，被譽為紅谷灘的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊貴不凡的地位。 ? 洪城 比華利位居紅谷灘中心區(qū)核心地段，占地 117畝，小區(qū)內(nèi)由 20棟紅谷灘僅有的歐式古典風(fēng)格 5層退臺式花園洋房和 3高層組成，綠化率高達 %的紅谷灘低密度社區(qū)。稀缺性使該樓盤獨具價值，品質(zhì)魅力不容質(zhì)疑。 38 ? 賣點提煉： ? 特點之一：紅谷灘唯一擁有花園洋房的樓盤，具有稀缺性升值性。 ? 特點之二：得房率高達 91%、低密度花園社區(qū)。 ? 特點之三：品質(zhì)樓盤，尊貴不凡，紅谷灘的建筑奢侈品，性價比高，具有很強的抗跌性。 ? 特點之四：買一樓贈送 120平米左右的地下室和花園露臺?；ㄒ惶追康腻X得兩套房，使價值真正超越價格。 39 ? 營銷模式：“要買房，找阿祥！” ? 在樓市低迷的時候，適時推出“要買房，找阿祥！”個性化新型營銷手法，是傳統(tǒng)廣告上的一種顛覆。當(dāng)然“阿祥”也只是一個符號和代言人，也可以稱之為“阿?！被颉袄蠌垺敝?。 ? 正如盛政祥所言：我希望打造的“阿祥”，是真正意義上站在老百姓的立場上，幫他們做置業(yè)參謀的，應(yīng)該說這是一種代理理念的革命。 40 ? “阿祥”主要是承擔(dān)起公眾置業(yè)顧問的責(zé)任，這種營銷模式的效果總的來說是成功的，許多的消費者都知道了“阿祥”，知道了“阿祥”的電話。 ? 買房者、咨詢者從全省各地都有電話打過來，到最后經(jīng)常關(guān)機。 ? 也正是因為如此，“要買房，找阿祥！”這是一種全新的置業(yè)代理模式，一種公眾置業(yè)顧問，在傳媒界和地產(chǎn)界都給予了關(guān)注。 41 ? 專家點評： ? 創(chuàng)新本身就是一種魅力！ ? 時代在變，消費者的需求在變，促使市場推廣也得不停變化。一個樓盤推出一個新的營銷模式是非常的不簡單。 ? 恩格斯科學(xué)地總結(jié)了人活著的全部意義就是“生存、發(fā)展、享受”。而洪城 比華利都具有這些要素將自然與人、住與行、生存與享受有機地組合，形成了一個完美的生活之鏈。 42 ? 在樓市低迷的時候，洪城 比華利卻能反其道而行之，推出“要買房，找阿祥！”的創(chuàng)新的營銷模式具有個性化和新鮮感、吸引購房者的眼球，達到了咨詢、選房、購房、訂約一體化的銷售，達到了與客戶良性、深度的溝通，獲得成功是必然的。 ? “阿祥”的耳熟能詳使得洪城 比華利與消費者增強了親近感和認同感，成交量也與日俱增，實為經(jīng)典策略。 ? 高品質(zhì)、稀缺性，再運用個性化新鮮的營銷模式，融情于市，水到渠成。 43 2.“上海早晨” — “ 100％得房率” ? “上海早晨”，位于浦東楊高路藍村路口，與世紀廣場、小陸家嘴遙遙相對，為近 8萬平方米的花園社區(qū)，周圍金融、商務(wù)、房地產(chǎn)、娛樂、餐飲業(yè)云集，形成了這一地區(qū)鮮明的
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