房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-07-15 13:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視，制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)變方案，避免受到損失或?qū)p失降到最小；對(duì)于區(qū)域Ⅳ的威脅，企業(yè)可以暫時(shí)不采取措施，但應(yīng)關(guān)注其變化。二、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析）三、項(xiàng)目SWOT分析方法SWOT是優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）的總稱。 SWOT分析是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。構(gòu)造項(xiàng)目SWOT分析矩陣：將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等用排序方式，構(gòu)造SWOT分析矩陣，將那些對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、將要的、少許的、不急的、短暫的影響排列在后面。制定行動(dòng)對(duì)策：ＷＴ對(duì)策（最小與最小對(duì)策）：當(dāng)企業(yè)處于最不利方面，只能采取“避短”戰(zhàn)略，尋找環(huán)境中的其他機(jī)會(huì)，即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是使這些因素影響都趨于最小。ＷＯ對(duì)策（最小與最大對(duì)策）：當(dāng)企業(yè)本身缺少內(nèi)部實(shí)力來(lái)利用這種機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)將面臨“避短”和“補(bǔ)短”兩種戰(zhàn)略選擇，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是努力使劣勢(shì)影響趨于最小，機(jī)會(huì)趨于最大，使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙。ＳＴ對(duì)策（最大與最小對(duì)策）：當(dāng)企業(yè)處于雖有長(zhǎng)處，但外部環(huán)境不利時(shí)，企業(yè)應(yīng)避開(kāi)這種威脅，尋找外部環(huán)境中的有利機(jī)會(huì)，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵消威脅。ＳＯ對(duì)策（最大與最大對(duì)策）：當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)長(zhǎng)處正好相一致時(shí)，可以制定最有利的戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)處，取得優(yōu)勢(shì)，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是努力使這兩種因素都趨于最大。第3章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，是指針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目類型，在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和購(gòu)買行為分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，把房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干具有相似需求和欲望的細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程。（１）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一脈相承的。（２）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者或購(gòu)買者現(xiàn)實(shí)需求、欲望一系列細(xì)分變數(shù)。（3）通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，最終是要把房地產(chǎn)市場(chǎng)中折買方總體劃分為一個(gè)需求欲望相似的消費(fèi)者或購(gòu)買者群。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)有利于房地產(chǎn)企業(yè)集中利用資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力有利于房地產(chǎn)企業(yè)制定和調(diào)整營(yíng)銷策略，增強(qiáng)針對(duì)性有利于房地產(chǎn)企業(yè)滿足不斷變化的消費(fèi)需要三、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性可進(jìn)入性可盈利性穩(wěn)定性四、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（一）住宅市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)地理因素２、人口因素心理因素行為因素（二）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)１、最終用戶２、用戶規(guī)模五、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序根據(jù)需要選定產(chǎn)品
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