房地產市場營銷組織(編輯修改稿)
2025-06-15 01:30 本頁面
【文章內容簡介】 的人員相對較多。如果企業(yè)銷售的是商用寫字樓和廠房 ,則這類商品房對廣告的依賴相對較弱 ,而應該使用更多的推銷人員。 ?(4)商品房銷售方式 目前的房地產開發(fā)商開發(fā)的商品房以直銷為主 ,企業(yè)自身負責市場調研、廣告、人員推銷、銷售管理等各項工作 ,營銷組織應該較為全面、復雜 如果企業(yè)把市場調研和房地產銷售工作委托給專門的房地產經紀公司或房地產代理公司 ,則營銷組織可以簡單化。 ?房地產營銷組織設計 ? (1)市場狀況市場狀況 ?首先是指市場的穩(wěn)定程度。 ?購房者類型 (2)競爭對手狀況 ?競爭對手是誰 ,他們在干些什么 。 ?如何對競爭對手行為作出反應。 (3)企業(yè)狀況 ?為了保證營銷組織所承擔的任務能夠完成和所確定的目標能夠實現 ,在營銷組織中對每一個層次、每一個環(huán)節(jié)和每一個人 ,均應規(guī)定具體的任務和目標 ,并通過具體的制約和激勵機制 ,充分調動每一個人的積極性和主動性。 ?高層管理者的經營思想 ?企業(yè)的規(guī)模、文化傳統等因素 ? 營銷組織內部的活動主要有兩種類型 : ?一是職能性活動 ,它涉及營銷組織的各個部門 ,范圍相當廣泛。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時就應當確立各個職能在營銷組織中的地位 ,以便開展有效的競爭。 ?二是管理性活動 ,它涉及管理任務中的計劃、協調和控制等方面。一般來說 ,企業(yè)營銷組織內部活動的內容如表 2－ 6所示。 表 2－ 6 ?職位類型 一是劃分為直線型和參謀型。處于直線職位的人員行使指揮權 ,能領導、監(jiān)督、指揮和管理下屬 。而處于參謀職位的人員則擁有輔助性職權 ,包括提供咨詢和建議等。事實上 ,直線職位和參謀職位之間的界限是模糊的 ,一個主管人員既可能處于直線職位 ,也可以處于參謀職位 ,這取決于其所起的作用及行使的職權。 二是把職位劃分為專業(yè)型和協調型。顯然 ,一個職位越是專業(yè)化 ,它就越無法起協調作用。但是各個專業(yè)化職位又需要從整體上進行協調和平衡 ,于是就產生了協調職位 ,像項目經理或小組長都是類似的例子。 三是把職位劃分為臨時型和永久型。嚴格地說 ,沒有一個職位是永久的 ,它只是相對于組織發(fā)展而言較為穩(wěn)定罷了。臨時性職位主要是由于在短時期內企業(yè)為完成某項特殊任務 ,在組織結構上進行大規(guī)模調整而設立的 ?職位層次 職位層次是指每個職位在組織中地位的高低 ?職位數量 職位數量是指企業(yè)建立組織職位的合理數量。它同職位層次密切相關。一般地 ,職位層次越高 ,輔助性職位數量就越多。 職位決策的目的 ,是把組織活動納入各個職位。因此 ,建立組織職能時必須以營銷組織活動為基礎。企業(yè)可以把營銷活動分為核心活動、重要活動和附屬性活動三種。核心活動是企業(yè)營銷戰(zhàn)
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