房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(2)(編輯修改稿)
2025-01-24 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旺銷價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 滯銷價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 尾盤(pán)價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 渠道營(yíng)銷策略 ?渠道營(yíng)銷策略的內(nèi)涵 直接渠道 通過(guò)個(gè)人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來(lái)等方式將產(chǎn)品從公司出售給潛在的客戶。 渠道營(yíng)銷 間接渠道 通過(guò)第三方中間人（如代理或經(jīng)紀(jì)人代表、批發(fā)商或分銷商、零售商）出售產(chǎn)品。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 直接渠道比較可行的場(chǎng)合 間接渠道比較可行的場(chǎng)合 征 直接渠道與間接渠道適應(yīng)的場(chǎng)合比較 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?開(kāi)發(fā)商直接銷售的方式有利于收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)．有利于改進(jìn)企業(yè)工作，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和建立良好的企業(yè)形象。 ?這種方式要求房地產(chǎn)公司具有很強(qiáng)的銷售力量，包括一個(gè)有效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)，又懂相關(guān)法規(guī)的高素質(zhì)的營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)。 ?開(kāi)發(fā)商直接銷售策略 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?委托代理商銷售策略 分代理 聯(lián)合代理 / 獨(dú)家代理 買(mǎi)方代理 / 買(mǎi)方代理 雙重代理 首席代理 代理形式 物業(yè)代理 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ?協(xié)助開(kāi)展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動(dòng)，以吸引最好的買(mǎi)家或租客； ?代客物色適合購(gòu)買(mǎi)或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行； ?聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談?dòng)嘘P(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序； ?提供意見(jiàn)，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策略；
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