從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-17 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 征，因此，房地產(chǎn)的信息營銷不僅包含了對自己 企業(yè)內(nèi)部信息 的分析與控制，還包括對地區(qū)、區(qū)域的社會、經(jīng)濟(jì)、文化等發(fā)展?fàn)顩r信息、競爭對手開發(fā)現(xiàn)狀信息、房地產(chǎn)市場供需信息、各有關(guān)部門對房地產(chǎn)的 直接與間接作用信息 等的全面分析與控制。如何建立起一套行之有效的“ 營銷信息系統(tǒng) ”對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行有效信息營銷就是至關(guān)重要的了。 房地產(chǎn)營銷理念 ? 關(guān)系營銷 ? 當(dāng)前業(yè)界流行的整合營銷理論，實(shí)際上就是關(guān)系營銷思想的體現(xiàn)。其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過 企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系 ，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營銷變數(shù)都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營造。 房地產(chǎn)營銷理念 ? 合作營銷 ? 開發(fā)商在市場運(yùn)作中既要講求競爭，又要求尋合作；既要注意 與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作 ，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。開發(fā)商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，當(dāng)各種競爭壓力使之難以支撐時(shí)，應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。開發(fā)商之間通常采用 松散性的結(jié)盟方式 ，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到合作各方都有所收益的理想效果。 房地產(chǎn)營銷理念 ? 全過程營銷 ? 近年來，房地產(chǎn)界掀起的營銷熱，但主要是開發(fā)項(xiàng)目后期的市場推廣工作。很多營銷方案只是針對于開發(fā)商已建成的物業(yè)進(jìn)行定位與推廣，其實(shí)質(zhì)只是營銷策略中的銷售促進(jìn)。真正意義的房地產(chǎn)營銷，是 始于開發(fā)項(xiàng)目的選址 、設(shè)計(jì)、投資、建造、銷售以及 物業(yè)管理 整個(gè)開發(fā)過程的全過程營銷。 ? 可以說房地產(chǎn)營銷的目的主要在于 深度的前期參與與策劃，使得項(xiàng)目的市場推廣變得容易 。市場的有效需求有多少？哪種物業(yè)類型是該市場中的供給空點(diǎn)？主要的競爭對手供給量及營銷動(dòng)作如何？開發(fā)企業(yè)及物業(yè)的市場定位如何？本物業(yè)推出時(shí)市場的變化趨勢又怎樣等等一系列的問題，在 項(xiàng)目選址認(rèn)證和可行性報(bào)告撰寫 時(shí)就應(yīng)該注入全過程營銷概念，有權(quán)威的營銷人員對物業(yè)的市場前景作出前期預(yù)測及營銷策劃報(bào)告。 房地產(chǎn)營銷理念 ? 專業(yè)營銷 ? 房地產(chǎn)市場營銷，由于其服務(wù)行業(yè)的特殊性和購買者的慎重性，需要具備較強(qiáng)的宏觀分析能力、房地產(chǎn)專業(yè)知識、用戶心理學(xué)知識、法律常識及公關(guān)技巧等 綜合素質(zhì)人才 。我國房地產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷了一段不太規(guī)范的發(fā)展階段，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對房地產(chǎn)的綜合性與專業(yè)性認(rèn)識不足，形成了一種 低層次小而全的運(yùn)作方式 。不少的開發(fā)公司幾十甚至十幾個(gè)職工，就要進(jìn)行包括項(xiàng)目投資、項(xiàng)目開發(fā)、物業(yè)銷售甚至物業(yè)管理在內(nèi)的工作。 ? 隨著行業(yè)的發(fā)展及市場細(xì)分化發(fā)展，樹立專業(yè)營銷理念勢在必行。專業(yè)營銷理念不僅要求開發(fā)企業(yè) 運(yùn)作機(jī)械專業(yè)化 ，還要在 行業(yè)細(xì)分化的趨勢下逐步形成各專業(yè)市場支持依托的房地產(chǎn)市場體系格局。對于營銷內(nèi)容而言，對于住宅、營業(yè)房、寫字樓、工業(yè)用房、旅游用房等要有 專門的特性營銷 。對于營銷手段而言，要有專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司、房地產(chǎn)中介公司、物業(yè)管理公司、房地產(chǎn)市場咨詢公司等專業(yè)營銷企業(yè) 。 房地產(chǎn)營銷理念 ? 服務(wù)營銷 ? 對于房地產(chǎn)業(yè)， 物業(yè)管理 是以其經(jīng)營、管理、服務(wù)三者協(xié)調(diào)配合，“寓經(jīng)營管理于服務(wù)之中，在服務(wù)中完善經(jīng)營管理”的以服務(wù)為核心的經(jīng)營理念。 1995年被視為中國房地產(chǎn)業(yè)界的物業(yè)管理年，物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量估劣已成為決定開發(fā)企業(yè)物業(yè)營銷業(yè)績的重要因素。眾多 高級商廈的產(chǎn)品定位無不
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