房地產(chǎn)營銷之房地產(chǎn)市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-05-26 07:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目主體完工，購買風(fēng)險(xiǎn)大大降低，項(xiàng)目的大部分優(yōu)勢、賣點(diǎn)大多都能充分展示，至項(xiàng)目完全竣工，項(xiàng)目好壞優(yōu)劣一覽無遺，客戶資金墊付時(shí)間短，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格消費(fèi)者也能理解。對于分多期開發(fā)的大盤或超大盤來說，隨著工程不斷展開，生活氣氛、居家配套設(shè)施的日益完善而一期比一期價(jià)高更是常見策略。 一般來說是在項(xiàng)目聚集了十足的人氣后，為進(jìn)一步制造銷售熱潮，以調(diào)高價(jià)格的方式來對猶豫中的客戶形成壓迫性氛圍：項(xiàng)目極為暢銷，如不盡快行動，將不得不以高價(jià)購買甚至錯(cuò)失良機(jī)！在真正的房地產(chǎn)營銷活動中，價(jià)格不應(yīng)僅僅是反映利潤的工具而應(yīng)是推動銷售、謀取對競爭對手優(yōu)勢的重要策略，因此不應(yīng)將價(jià)格走高單純地看作是樓盤熱銷的慣性結(jié)果，有時(shí)巧妙地調(diào)高價(jià)格也能推動樓盤的銷售。 一、發(fā)展商直接銷售 1. 大型房地產(chǎn)公司 2. 市場為賣方市場 3. 樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良 二、委托代理商銷售 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 四、第二營銷渠道 ?獨(dú)占權(quán)代理，即只有代理商有銷售物業(yè)的權(quán)利，開發(fā)商不得自行銷售 ?獨(dú)家代理，即開發(fā)商和代理商共有物業(yè)出售的權(quán)利，誰先賣誰得傭金 ?公開托付代理，開發(fā)商與多個(gè)代理商簽約，誰賣出誰得傭金 ?浮賣權(quán)代理，開發(fā)商給代理商一個(gè)底價(jià)，超出部分歸代理商作傭金 ?聯(lián)合代理契約，開發(fā)商與多家代理商簽約，所得傭金分成 ?分銷授權(quán)代理，即指定并授權(quán)給一家代理商，而該代理商有權(quán)轉(zhuǎn)委托其他代理商分銷物業(yè) ?包銷代理，代理商以一定價(jià)格將物業(yè)全部購入或在代理期限結(jié)束時(shí)，將售后剩余物業(yè)全部自行購入 代理傭金，一般是按銷售價(jià)款的百分比計(jì)算，通常按月結(jié)算或按一定物業(yè)量進(jìn)行結(jié)算。在擬定關(guān)于傭金和結(jié)算方式的條款時(shí)，雙方簽合同時(shí)一般考慮以下幾點(diǎn)： ?明確代理商在銷售房屋過程中，在銷售展示、媒體廣告、印刷宣傳資料等方面的費(fèi)用評估、運(yùn)作方式、監(jiān)管，以及資金由哪一方支出等問題； ?要求代理商支付一定數(shù)額的保證金，并明確保證金如何處理； ?為保證對銷售進(jìn)展情況的了解和監(jiān)控，規(guī)定代理商每與業(yè)主簽訂一份認(rèn)購書，要在多少期限內(nèi)以何種方式送達(dá)開發(fā)商。另外，對于房屋認(rèn)購書或預(yù)售或銷售合同中條款的變更、補(bǔ)充、解釋，應(yīng)明確各自的權(quán)限及相互溝通的原則和方法； ?可在協(xié)議中加入對代理商的獎勵(lì)和懲罰條件，并規(guī)定具體的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法 30多年前，湯姆 ?霍普金斯大學(xué)輟學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生，不過他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進(jìn)行銷售。但在初踏入銷售界的前 6個(gè)月他屢遭敗績，窮困潦倒。在他銷售的頭 90天，他才掙了150美元。 于是決定把最后的積蓄投資到一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。沒想到這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場學(xué)等理論結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，憑著自我教育和毅力，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。 [一天賣一棟房子 ] 在銷售方面，他被美國報(bào)刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，是吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年銷售量最高記錄的保持者，平均每天賣一幢房子， 3年內(nèi)賺到 3000萬美元， 27歲就已成為千萬富翁。曾在金氏跨國地產(chǎn)集團(tuán)、寶潔、迪士尼及可口可樂等大企業(yè)工作過，參與了許多推銷大案的策劃，例如在可口可樂，他負(fù)責(zé)過一九九六年亞特蘭大夏季奧運(yùn)的全球推銷計(jì)劃，這可說是史上僅有、耗資最貴的全球推銷。 取得大專學(xué)歷 ， 工作滿 6年 ， 其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 3年； 取得本科學(xué)歷 ， 工作滿４年 ， 其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 2年； 取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè) ， 工作滿 3年
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