房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Real Estate Development 23 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 銷售過程中的定價(jià) （ 1）低開高走策略 低價(jià)開盤選擇時(shí)機(jī) ?產(chǎn)品的綜合性能不強(qiáng)，沒有什么特色。 ?項(xiàng)目開發(fā)量相對(duì)過大。 ?絕對(duì)單價(jià)過高，超過當(dāng)?shù)刂髁髻?gòu)房?jī)r(jià)格。 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似產(chǎn)品多。 Real Estate Development 24 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 銷售過程中的定價(jià) （ 1）低開高走策略 有利點(diǎn) ?便于迅速成交，促進(jìn)良性循環(huán)。 ?便于日后的價(jià)格調(diào)控。 ?便于財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)，資金回籠。 不利點(diǎn) ?首期利潤(rùn)不高。 ?樓盤形象難以提升。 Real Estate Development 25 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 銷售過程中的定價(jià) （ 2）高開低走策略 高價(jià)開盤選擇時(shí)機(jī) ?具有別人所沒有的明顯樓盤賣點(diǎn)。 ?產(chǎn)品的綜合性能上佳。 ?公司信譽(yù)好，市場(chǎng)需求旺盛。 Real Estate Development 26 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 銷售過程中的定價(jià) （ 2）高開低走策略 利弊與低價(jià)開盤正好相反，表現(xiàn)在 ： ?便于獲取最大的利潤(rùn)，但若價(jià)位偏離主力 市場(chǎng)，則資金周轉(zhuǎn)相對(duì)緩慢。 ?便于樹立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)。 ?日后價(jià)格的直接調(diào)控余地小。 Real Estate Development 27 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略 （ 1）折扣和折讓定價(jià)策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 （ 2）單一價(jià)格策略和差別定價(jià)策略 ?顧客差別定價(jià) ?形式差別定價(jià) ?形象差別定價(jià) ?地點(diǎn)差別定價(jià) ?時(shí)間差別定價(jià) Real Estate Development 28 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略 （ 3）用戶心理定價(jià)策略 ?聲望定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià)策略 ?吉祥數(shù)字定價(jià)策略 ?滿意定價(jià)策略 Real Estate Development 29 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略 （ 4）產(chǎn)品組合定價(jià) ?產(chǎn)品線定價(jià)（一系列物業(yè)） ?選擇品定價(jià)（毛坯、精裝、簡(jiǎn)裝） ?補(bǔ)充品定價(jià)（附屬品，如房便宜，物業(yè)貴） ?產(chǎn)品束定價(jià)（全套） Real Estate Development 30 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 垂直價(jià)差和水平價(jià)差 1）垂直價(jià)差 是指同一幢建筑物中 不同樓層 之間的價(jià)格差異 。 2）水平價(jià)差 是指 同一樓層不同戶別的 每平方米的價(jià)格差異 。 影響因素 ?朝向 ?戶型 ?私密性 ?景觀 Real Estate Development 31 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷 售 策略 二、價(jià)格策略 價(jià)格變動(dòng)對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的影響
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